ルクセンブルクでアパートや一戸建ての売却をお考えですか？不動産を売却する際に考慮すべき要素は数多くあります。いくつかのステップを踏む必要があります。ここでは、効果的な販売戦略を立てるためのヒントをご紹介します。
ルクセンブルクの不動産をできるだけ早く、効率的に売却しましょう。
より速く、より良く売るための戦略
ルクセンブルクの不動産を売却するには、価格を決めるだけでは十分ではありません。しかも、ルクセンブルクの不動産市場が高騰していることを考えると、多くの所有者は売却価格を上げたくなるかもしれません。しかし、これは正しい戦略なのでしょうか？
不動産の公正価値の決定
不動産をできるだけ早く売りたいですか？まず第一に、あなたの不動産の適正価格を決定する必要があります。この適正価格とは、買い手が合理的な時間内にあなたの家やフラットに支払う準備ができる価格のことです。
適切な価格を設定することは、効果的な販売戦略の重要な要素のひとつです。自分の物件の適正価格にできるだけ近づけることで、できるだけ早く、うまく売却できる可能性が高まります。ルクセンブルクの不動産市場は活気に満ちていますが、複雑です。
不動産の適正価格はどのように決まるのか？
あなたの物件にふさわしい価格は、さまざまな要因によって決まります。
不動産の「市場価値」の見積もり
不動産の市場価値は、市場で売りに出されている同等の不動産との関係で評価することができます。あなたの家は、その地域で唯一の売り物件ですか？あなたのアパートは希少な売り物件ですか？これらはすべてあなたの地域の資産です。
物件広告を参考に することをためらわないでください。 お住まいの地域で、あなたの物件と同等の物件の提示価格の範囲を判断することができるでしょう。
さらに、ルクセンブルクの不動産市場の最新動向は、市場がどのように発展しているかについての追加情報を与えてくれるはずだ。
また、地域の不動産市場の将来的な見通しについても評価する必要がある。 お住まいの地域で公共交通機関の開発は進んでいますか？地元当局に問い合わせてみましょう。これらの開発があなたの販売価格を押し上げるかもしれません。
改修工事の可能性を評価する
潜在的な買い手があなたの家やアパートを訪問するとき、彼らはすべての欠陥に注意します。ペンキの塗り直しは必要だろうか？キッチンは古くなっていないか？バスルームは古かったり、荒れていたりしないか？テラスの状態は悪くないか？これらはすべて、買い手候補がオファーを出す前に提示価格から差し引くものです。
不動産を売りたいですか？自分の物件をよく見て、買い手が必要とするリフォームの量を見極めましょう。必要と思われる小さな修繕もためらわずに行いましょう。ペンキを塗るだけで部屋が華やかになることもあります。清潔で、手入れの行き届いたフラットという印象を与えることができます。買い手は、希望価格を支払う気になるでしょう。
物件の資産を際立たせる
広告では、あなたのフラットや家の利点を強調しましょう。 あなたの物件は、学校やお店、公共交通機関に近い、素晴らしい場所にありますか？広いバルコニーやテラスはありますか？それとも広い庭がありますか？これらはすべて、将来の買い手が喜ぶ資産です。広告の文章や写真の中で、これらの資産を強調してください。
価格を設定する際には、売却の阻害要因も考慮に入れる必要がある。さらに、売却完了までに時間がかかることも予想される。 特筆すべきは、コヴィッド監禁事件以来、外壁がないことが売却の障壁になっていることだ。3階でエレベーターがない場合も同様です。買い手がこれらの弱点を知っていれば行われなかったであろう訪問をする意味はない。
不動産のスペシャリストを呼ぶ
不動産の適正価格を知るには、迷わず複数の不動産業者に査定を依頼しよう。一方、高すぎる査定額には注意が必要だ。あなたの家やアパートが長く売れ残る危険性があります。売却に時間がかかる物件は、それだけで減価してしまいます。
不動産が適正価格で査定されたら、次のステップはマーケティングを考えることだ。
どのようにして不動産を売却するのですか？
不動産のプロを通して不動産を売却することに決めたら、その戦略について尋ねてみよう。彼らのリファレンスは何ですか？あなたの物件をできるだけ早く売るために、どのようなマーケティング戦略をとるのか？
ルクセンブルクで不動産を売りに出す
自分で物件を売ると決めたら、不動産ポータルサイトに広告を出す。長所を強調しましょう。写真を撮る前に、物件を片付けることを忘れずに。写真は必ず昼間に撮りましょう。あなたのフラットや家の明るさを強調する。
個人間売買サイトやソーシャルネットワークも忘れてはならない。ルクセンブルクではフェイスブックに特定のページがある。口コミを利用しましょう。ルクセンブルクは大きな村です！
物件の販売資料をまとめる
家を売るために必要な書類はすべて事前に準備しておく。これらの書類は、購入希望者または売却を担当する事務弁護士から要求されます。以下が準備する書類です：
- フラットに関する最新の総会議事録を含む共同所有者の口座と規約
- 共同所有者の料金、ガス、電気、燃料の請求書。
- ボイラーのメンテナンス証明書。
- 売却物件の保険明細書
- 戸建住宅または集合住宅の図面および計画許可（お持ちの場合
- 所有権証明
- 販売と賃貸におけるエネルギー・パスポートの義務化
購入希望者の物件訪問
あなたのアパートや家は売りに出されていて、内覧の依頼が来ていますか？ここでは、ビューイング中に適用するいくつかのプロのヒントがあります。
訪問の最初か最後に「ワオ」効果を演出しましょう。訪問者の質問やコメントは個人的なものではないことをお忘れなく。彼らは、将来の家を購入する際に普通の質問をしているだけなのです。
購入のオファーがありますか？おめでとうございます！しかし、購入希望者の信用度について尋ねることをためらってはいけません。 価格交渉は、あなたにとっても重要ですが、買い手にとっても重要です。買い手はすでに銀行契約を結んでいますか？十分な自己資金があるか？買い手と予備的な売買契約を結ぶ前に、財務的な証拠を求めることをためらってはならない。
ルクセンブルクでの予備的売買契約の締結
売買予備契約は非常に重要な段階である。当事者間の合意を封印するものである。これは買い手と売り手の間の決定的な契約です。少なくとも以下の要素が含まれていなければなりません：
- 当事者、売主および買主の氏名および住所
- 販売物件の説明：住所、地籍、物件の詳細、....
- 販売価格と支払条件
- 地役権の有無
- 公正証書の署名日と公証人の氏名、および占有開始と鍵の引渡し予定日
- 鍵の引き渡しが遅れた場合の入居補償
- ローン停止条項とは、4～6週間以内にローンが承認されない場合、買い手は購入する義務を負わないというもの。この約束から解放されるためには、買い手は、指定された期間内に少なくとも1回、場合によっては2回の銀行からの拒絶を提示しなければならない。
- 売却が撤回された場合、買い手候補が売り手に補償金を支払うことを義務づける違約条項。この補償金は一般的に、コンプロミスで合意された売却価格の10％に設定されている。
売買予備契約の登録
土地登記簿に売買予備契約を登記すると、第三者に対して強制執行が可能になる。登記は契約締結後3ヶ月以内に行わなければならない。登記手数料は、停止条項付きの仮売買契約の場合は12ユーロ、そのような条項がない場合は売買価格の7％です。この7％は公証人手数料の前払いである。
ルクセンブルクにおける公正証書の署名
コンプロミ・ドゥ・ヴァンテ（compromis de vente）は、買い手と売り手の間の契約書である。公正証書は、所有権の変更を正式に行うものである。通常、compromisに署名してから2ヶ月以内に完了する。
売却証書は、ルクセンブルクのどの公証人でも作成することができます。これは、当該不動産の所在地に関係なく適用されます。法的保証は、公正証書が署名された日から開始されます。
ローン証書は同時に購入者によって署名される。
公証人の手数料はその際に支払われる。手数料は通常、購入者が支払うが、当事者間で別段の合意がなされる場合もある。
スムーズな売却のためのアドバイス
ご自宅の売却をできるだけスムーズに進めたいとお考えですか？すでに将来の住まいについて考えていることでしょう。すでに新しい海外駐在への道を歩んでいるのなら、神経をセーブしましょう。
そのためには、不動産の専門家に依頼することをお勧めします。時間も節約できますし、何よりも手間が省けます。不動産業者は、不動産売却に関わる地域、商業、法律、金融環境について熟知しています。販売プロセスを通じてあなたに同行し、あなたの利益になるようアドバイスしてくれます。仲介手数料が障害になることはありません。不動産業者があなたのために何ができるかを知れば、その価値は十二分にあります。
