¿Cómo vender tu propiedad de la mejor manera posible?
¿Es usted propietario de un piso o una casa y desea vender su propiedad? Para vender una propiedad inmobiliaria en Luxemburgo de la mejor manera posible, hay varios aspectos que debe tener en cuenta:
- Determinar el valor justo de su propiedad
- Destacar las ventajas de su propiedad
- Seguir los pasos para ponerla a la venta
Aquí le ofrecemos nuestros mejores consejos para poner en marcha una estrategia de venta eficaz. De este modo, venderá su inmueble en Luxemburgo lo antes posible y de la mejor manera.
Vender su propiedad inmobiliaria lo antes posible y al mejor precio
Para vender un piso o una casa en Luxemburgo de la mejor manera posible, no basta con fijar un precio. Hay muchos otros factores que influyen a la hora de optimizar la venta. Además , teniendo encuenta el auge del mercado inmobiliario en Luxemburgo, muchos propietarios se verían tentados a aumentar el precio de venta. Pero, ¿es esa la estrategia adecuada?
Determine el valor justo de su propiedad
¿Quiere vender al mejor precio y lo más rápido posible? En primer lugar, deberá determinar el valor justo de su propiedad inmobiliaria. Este valorjusto es el precio que un comprador estará dispuesto a pagar por adquirir su casa o su piso, en un plazo razonable para el vendedor.
La definición del precio justo de un inmueble es uno de los elementos clave de una estrategia de venta eficaz. Al acercarte lo más posible al precio justo de tu propiedad, te das todas las posibilidades de vender lo más rápido y al mejor precio. Esto es aún más cierto en Luxemburgo, que es un mercado inmobiliario ciertamente prometedor, pero complejo.
Calcule el «valor de mercado» del inmueble en venta
El valor de mercado de un inmueble puede evaluarse en comparación con inmuebles equivalentes a la venta en un mercado similar. ¿Su casa es la única a la venta en la zona? ¿Su piso se considera un inmueble escaso en el mercado? Todas estas son ventajas en su mercado.
No dude en consultar los anuncios inmobiliarios. Así podrá determinar un rango de precios de venta de inmuebles equivalentes al suyo en su zona.
Además, las últimas tendencias del mercado inmobiliario luxemburgués, que puede consultar aquí, le proporcionarán información adicional sobre la evolución del mercado inmobiliario en Luxemburgo.
Evalúe también las perspectivas de futuro del mercado inmobiliario a nivel local. Se están llevando a caboproyectos de transporte público en su zona, como por ejemplo las próximas líneas de tranvía en el marco del Plan de Movilidad 2035. Infórmese en su ayuntamiento. Quizás estos proyectos futuros impulsen su precio de venta.
Evalúe las posibles obras de renovación
Cuando un comprador potencial visite su casa o piso, se fijará en todos los defectos que tenga. ¿Hay que repintar? ¿La cocina está obsoleta? ¿Los baños están viejos o «sin renovar»? ¿La terraza no está cuidada? Son obras que el comprador potencial deducirá del precio de venta antes de hacer su oferta.
¿Quiere vender su inmueble en las mejores condiciones? Haga un ejercicio de análisis crítico y evalúe las reformas que tendría que realizar un comprador. No dude en hacer las pequeñas reparaciones necesarias. A veces, basta con dar una mano de pintura para revalorizar una estancia. Dará la imagen de un piso limpio y bien cuidado. Su comprador estará aún más dispuesto a pagar el precio de venta.
Los paneles fotovoltaicos son una verdadera ventaja a la hora de vender su casa. Consulte aquí nuestro artículo sobre la implantación del pago directo por parte del Estado en la instalación solar. Yano tendrá que adelantar la parte financiada por el Estado.
En Internet encontrará simuladores de precios inmobiliarios, en particular la herramienta desarrollada por Nexvia o la desarrollada por Nextimmo. Le ayudarán a evaluar los precios de su vivienda.
Destaque las ventajas de su propiedad para venderla mejor
En su anuncio, destaque las ventajas de su piso o su casa. ¿Su vivienda está muy bien situada, cerca de colegios, comercios y transporte público? ¿Dispone de un gran balcón o una terraza? ¿Tiene un gran jardín? Todas estas son ventajas que el futuro comprador de su propiedad sabrá apreciar. Destaque estas ventajas en el texto del anuncio y en las fotos.
Tenga en cuenta también los posibles obstáculos para la venta a la hora de fijar el precio de su casa o piso. Prevea que la venta pueda tardar más tiempo en concretarse. Hay que tener en cuenta que, desde el confinamiento por la COVID, la falta de espacio exterior es un obstáculo para la venta. Lo mismo ocurre si su vivienda está situada en un tercer piso sin ascensor. Especifique estos puntos en el primer contacto con un posible comprador. No sirve de nada realizar visitas que no se habrían producido si el comprador hubiera tenido conocimiento de estas desventajas.
Recurra a especialistas en venta inmobiliaria
Para ir más allá y conocer con mayor precisión el precio justo de su propiedad, no dude en recurrir a varios agentes inmobiliarios para que la valoren. Conocen el mercado y sin duda disponen de una lista de clientes que podrían estar interesados en su propiedad.
Por el contrario, desconfíe de las valoraciones demasiado elevadas. Su piso o su casa corre el riesgo de permanecer en el mercado demasiado tiempo. Una propiedad inmobiliaria que tarda en venderse se deprecia por sí sola.
Una vez que la propiedad inmobiliaria se haya valorado a su justo valor, conviene pensar en su comercialización.
¿Cuáles son los pasos para vender su propiedad?
Si decide vender su propiedad a través de un agente inmobiliario, pregúntele por su estrategia. ¿Cuáles son sus referencias? ¿Qué estrategia de marketing pondrá en marcha para vender su propiedad lo antes posible?
¿Vende usted mismo su propiedad?
Si decide vender su propiedad por su cuenta, publíquela en los portales inmobiliarios. Destaque sus puntos fuertes. Recuerde ordenar su vivienda antes de hacer las fotos. Haga las fotos durante el día. Resalte la luminosidad de su piso o casa.
No te olvides de las páginas de venta entre particulares ni de las redes sociales. En Luxemburgo hay páginas específicas en Facebook. Aprovecha el boca a boca. Luxemburgo es un pueblo grande, ¡no lo olvides!
Prepara tu casa para venderla de la mejor manera posible
Para vender su piso o su casa, no basta con poner un anuncio. Debe acondicionar su vivienda de manera que un posible comprador pueda imaginarse viviendo allí durante la visita.
Por supuesto, todo debe estar limpio y ordenado para demostrar claramente que cuida su vivienda. Un espacio descuidado dará a entender que no mantiene su interior. El posible comprador pensará que no realiza las obras necesarias para mantener su propiedad en buen estado. Inconscientemente, el comprador pensará que tendrá que hacer frente a numerosas obras una vez adquirida la propiedad.
Además, la decoración debe ser lo suficientemente neutra. Así, los visitantes podrán imaginarse más fácilmente viviendo en su casa. Es el momento de pensar en el home staging. Los colores de las paredes deben ser neutros. La decoración no debe ser demasiado personalizada.
Retire también las fotos que puedan hacer que los compradores le reconozcan como vendedores. Luxemburgo es un país pequeño. Y a veces, simplemente no apetece vivir en la casa de alguien a quien se conoce, de cerca o de lejos… Aunque solo sean los niños los que vayan al mismo colegio.
Prepare el expediente de venta de su inmueble
Prepare con antelación todos los documentos necesarios para la venta de su vivienda. Estos documentos se los solicitará, ya sea su posible comprador o el notario encargado de la venta. Estos son los documentos que debe preparar para vender su propiedad inmobiliaria:
- Cuentas y reglamento de la comunidad de propietarios con las últimas actas de las juntas generales, en el caso de un piso
- Relación de gastos de la comunidad, facturas de gas, electricidad y combustible.
- Justificante del mantenimiento de la caldera.
- Certificados de seguro de la propiedad en venta
- Planos y licencias de obra para una vivienda unifamiliar o un edificio de viviendas, si los tiene
- Justificante de propiedad
- Certificado energético obligatorio para la venta y el alquiler
Muestre su propiedad a los posibles compradores
¿Su piso o su casa está en venta y tiene solicitudes de visita? A continuación le ofrecemos algunos consejos profesionales que puede aplicar durante las visitas.
Apueste por el efecto «wow» al principio y/o al final de la visita. Deslumbre a su posible comprador desde el inicio de la visita. Seduza al final de la visita. Se llevará una buena impresión. ¿Un comprador que se sienta en su sofá o apaga las luces al salir de una habitación? Es una buena señal…
Por otra parte, no olvide que las preguntas y los comentarios de los visitantes no son nada personal. Simplemente están haciendo todas las preguntas normales en el marco de la adquisición de su futura vivienda.
¿Tiene una oferta de compra? ¡Enhorabuena! Sin embargo, no dude en informarse sobre la solvencia de sus posibles compradores. La negociación del precio es un elemento importante, tanto para ellos como para usted. ¿Tienen los compradores ya un acuerdo con el banco? ¿Disponen de una aportación propia suficiente? No dude en solicitar justificantes financieros antes de firmar un compromiso de venta con un comprador. Usted está tan comprometido como él.
Firme un contrato de compraventa
El contrato de compraventa es un paso muy importante. Sella el acuerdo entre las partes. Un contrato de compraventa es un contrato definitivo entre el comprador y el vendedor. El contrato de compraventa debe incluir, como mínimo, los siguientes elementos:
- nombres y direcciones de las partes, vendedor y comprador
- descripción del inmueble en venta: dirección, referencia catastral, detalles del bien, etc.
- precio de venta y forma de pago
- existencia de posibles servidumbres
- fecha de firma de la escritura notarial y nombre del notario, con la fecha prevista de entrada en posesión y entrega de llaves
- posible indemnización por ocupación en caso de retraso en la entrega de las llaves
- cláusula suspensiva de préstamo por la que el comprador no está obligado a comprar en caso de que no se conceda el préstamo en un plazo de 4 a 6 semanas. Para quedar liberado de su compromiso, el comprador deberá presentarle al menos una, o incluso dos, denegaciones bancarias dentro del plazo establecido.
- Cláusula penal que obliga al comprador potencial a pagar una indemnización al vendedor en caso de desistimiento de la venta. Esta indemnización suele fijarse en el 10 % del precio de venta establecido en el compromiso.
Registre su contrato de compraventa
El registro del contrato de compraventa ante la Administración del Registro y de los Dominios lo hace oponible a terceros. Este registro debe realizarse en los 3 meses siguientes a su firma. Los gastos de registro ascienden a unos diez euros en el caso de un contrato con cláusula suspensiva y al 7 % del importe de la venta en su ausencia. El 7 % representa el anticipo de los gastos notariales.
Firme la escritura notarial de venta de su vivienda
El contrato de compraventa formaliza el acuerdo entre el comprador y el vendedor. La escritura notarial formaliza el cambio de propiedad. En Luxemburgo, suele formalizarse en los dos meses siguientes a la firma del contrato de compraventa si todo está en regla.
La escritura de compraventa puede ser formalizada por cualquier notario en el territorio luxemburgués, independientemente de la ubicación del inmueble en cuestión. Las garantías legales entran en vigor a partir de la fecha de firma de la escritura notarial.
Los gastos notariales se abonarán en ese momento. Por lo general, corren a cargo del comprador, pero pueden ser objeto de otro acuerdo entre las partes.
Nuestro consejo para una venta lo más tranquila posible
¿Quiere que la venta de su vivienda se desarrolle de la mejor manera posible? ¿Ya está pensando en su futura vivienda? Si ya está a punto de emprender una nueva expatriación, ahórrese preocupaciones.
Para ello, le recomendamos que recurra a un experto inmobiliario. Ahorrará tiempo y, sobre todo, se ahorrará muchos quebraderos de cabeza. Un agente inmobiliario conoce a la perfección el entorno local, comercial, jurídico y financiero relacionado con la venta de inmuebles. Le acompañará a lo largo de todo el proceso de venta y sabrá asesorarle en su mejor interés. La comisión de la agencia no debe ser un obstáculo. Se amortiza con creces gracias a lo que un agente inmobiliario puede aportarle.
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