Come vendere al meglio la tua proprietà?
Sei proprietario di un appartamento o di una casa e desideri vendere il tuo immobile? Per vendere al meglio un immobile in Lussemburgo, occorre tenere in considerazione diversi fattori:
- Determinare il giusto valore del tuo immobile
- Valorizzare i punti di forza della tua proprietà
- Rispettare le fasi della messa in vendita
Qui vi forniamo i nostri migliori consigli per mettere in atto una strategia di vendita efficace. In questo modo venderete il vostro immobile in Lussemburgo nel modo migliore e più rapido possibile.
Vendere il proprio immobile nel modo migliore e il più rapidamente possibile
Per vendere al meglio un appartamento o una casa in Lussemburgo, non basta solo fissare un prezzo. Ci sono molti altri elementi da considerare per ottimizzare la vendita. Inoltre , visto il mercato immobiliare in forte crescita in Lussemburgo, molti proprietari potrebbero essere tentati di aumentare il prezzo di vendita. Ma è la strategia giusta?
Determina il giusto valore della tua proprietà
Volete vendere al meglio e il più rapidamente possibile? Innanzitutto, dovrete determinare il giusto valore del vostro immobile. Questo giusto valore è il prezzo che un acquirente sarà disposto a pagare per acquistare la vostra casa o il vostro appartamento, entro un termine ragionevole per il venditore.
La definizione del giusto prezzo di un immobile è uno degli elementi chiave di una strategia di vendita efficace. Avvicinandovi il più possibile al giusto prezzo della vostra proprietà, vi date tutte le possibilità di vendere il più rapidamente possibile e al miglior prezzo. Ciò è tanto più vero in Lussemburgo, che è un mercato immobiliare certamente promettente, ma complesso.
Stimare il «valore di mercato» dell’immobile in vendita
Il valore di mercato di un immobile può essere valutato in relazione a immobili equivalenti in vendita su un mercato equivalente. La vostra casa è l'unica in vendita nella zona? Il vostro appartamento è considerato un bene raro in vendita? Tutti questi sono punti di forza sul vostro mercato.
Non esitate a consultare gli annunci immobiliari. Potrete così determinare una fascia di prezzi richiesti per immobili equivalenti al vostro, nella vostra zona.
Inoltre, le ultime tendenze del mercato immobiliare lussemburghese, che potete consultare qui, dovrebbero fornirvi ulteriori informazioni sull'evoluzione del mercato immobiliare in Lussemburgo.
Valutate anche le prospettive future del mercato immobiliare a livello locale. Nella vostra zona sono in corsosviluppi nel settore dei trasporti pubblici, come ad esempio le prossime linee di tram nell'ambito del Piano di Mobilità 2035. Informatevi presso il vostro comune. Forse questi sviluppi futuri daranno una spinta al vostro prezzo di vendita.
Valutate eventuali lavori di ristrutturazione
Quando un potenziale acquirente visita la vostra casa o il vostro appartamento, noterà tutti i difetti presenti. La pittura deve essere rifatta? La cucina è obsoleta? I bagni sono datati o "al naturale"? La terrazza non è curata? Tutti lavori che il potenziale acquirente dedurrà dal prezzo richiesto prima di fare la sua offerta.
Volete vendere il vostro immobile alle migliori condizioni? Fate un esercizio di analisi critica e valutate i lavori di ristrutturazione che un acquirente dovrebbe realizzare. Non esitate a effettuare le piccole riparazioni necessarie. A volte basta dare una mano di vernice per valorizzare una stanza. Darete l'immagine di un appartamento pulito e ben tenuto. Il vostro acquirente sarà tanto più propenso a pagare il prezzo richiesto.
I pannelli fotovoltaici sono un vero e proprio vantaggio nella vendita della vostra casa. Leggete qui il nostro articolo sull'introduzione del pagamento diretto per l'impianto solare. Non dovrete più anticipare la parte finanziata dallo Stato.
Su Internet troverete simulatori di prezzi immobiliari, in particolare lo strumento sviluppato da Nexvia o quello sviluppato da Nextimmo. Vi aiuteranno a valutare i prezzi del vostro immobile residenziale.
Metti in risalto i punti di forza della tua proprietà per venderla al meglio
Nel vostro annuncio, mettete in evidenza i punti di forza del vostro appartamento o della vostra casa. Il vostro alloggio è in un'ottima posizione, vicino a scuole, negozi e mezzi di trasporto pubblico? Avete un ampio balcone o una terrazza? Avete un grande giardino? Tutti questi sono punti di forza che saranno apprezzati dal futuro acquirente della vostra proprietà. Mettete in evidenza questi punti di forza nel testo dell'annuncio e nelle foto.
Tieni conto anche di eventuali ostacoli alla vendita nel fissare il prezzo della tua casa o del tuo appartamento. Preparati al fatto che la vendita potrebbe richiedere più tempo. È importante sapere che, dopo il confinamento legato al Covid, la mancanza di spazi esterni rappresenta un ostacolo alla vendita. Lo stesso vale se la vostra abitazione si trova al terzo piano senza ascensore. Specificate questi punti al primo contatto con un potenziale acquirente. È inutile organizzare visite che non avrebbero avuto luogo se l’acquirente fosse stato a conoscenza di questi punti deboli.
Rivolgetevi a specialisti nella vendita immobiliare
Per approfondire e conoscere con maggiore precisione il giusto prezzo della vostra proprietà, non esitate a rivolgervi a diversi agenti immobiliari per farla valutare. Conoscono il mercato e dispongono senza dubbio di un elenco di clienti potenzialmente interessati al vostro immobile.
D'altra parte, diffidate delle valutazioni troppo elevate. Il vostro appartamento o la vostra casa rischiano di rimanere sul mercato troppo a lungo. Un immobile che impiega molto tempo a vendersi si svaluta da solo.
Una volta che l'immobile è stato valutato al suo giusto valore, è opportuno pensare alla sua commercializzazione.
Quali sono i passaggi da seguire per vendere il proprio immobile?
Se decidi di vendere il tuo immobile tramite un agente immobiliare, chiedigli quale sia la sua strategia. Quali sono le sue referenze? Quali azioni di marketing metterà in atto per vendere il tuo immobile nel minor tempo possibile?
Vendete la vostra proprietà da soli?
Se decidete di vendere il vostro immobile da soli, pubblicatelo sui portali immobiliari. Mettete in evidenza i suoi punti di forza. Ricordatevi di riordinare la vostra casa prima di scattare le foto. Ricordatevi di scattare le foto durante il giorno. Mettete in risalto la luminosità del vostro appartamento o della vostra casa.
Non dimenticate i siti di vendita tra privati e i social network. In Lussemburgo esistono pagine specifiche su Facebook. Fate funzionare il passaparola. Il Lussemburgo è un grande villaggio, non dimenticatelo!
Preparate la vostra casa per venderla al meglio
Per vendere il proprio appartamento o la propria casa, non basta semplicemente pubblicare un annuncio. È necessario sistemare la casa in modo che un potenziale acquirente possa immaginarsi di viverci durante la visita.
Naturalmente, l'ambiente deve essere pulito e ordinato per dimostrare chiaramente che vi prendete cura della vostra abitazione. Un ambiente trascurato darà l'impressione che non vi occupiate della manutenzione interna. Il potenziale acquirente penserà che non effettuate i lavori necessari per mantenere il vostro immobile in buono stato. Inconsciamente, l'acquirente penserà di dover affrontare numerosi lavori una volta acquistato l'immobile.
Inoltre, l’arredamento deve essere sufficientemente neutro. In questo modo, i visitatori potranno immaginare più facilmente di vivere nella vostra casa. È il momento di pensare all’home staging. I colori delle pareti devono essere neutri. L’arredamento non deve essere troppo personalizzato.
Rimuovete anche le foto che potrebbero far sì che gli acquirenti vi riconoscano come venditori. Il Lussemburgo è un piccolo paese. E a volte, semplicemente non si ha voglia di vivere nella casa di qualcuno che si conosce, da vicino o da lontano... Anche se si tratta solo dei bambini che frequentano la stessa scuola.
Preparate il fascicolo di vendita del vostro immobile
Preparate in anticipo tutti i documenti necessari per la vendita della vostra abitazione. Questi documenti vi saranno richiesti dal potenziale acquirente o dal notaio incaricato della vendita. Ecco i documenti che dovete preparare per vendere il vostro immobile:
- Conti e regolamento di condominio con gli ultimi verbali delle assemblee generali per un appartamento
- Riepilogo delle spese condominiali, fatture del gas, dell'elettricità e del gasolio.
- Prova di manutenzione della caldaia.
- Polizze assicurative dell'immobile in vendita
- Piani e permessi di costruzione per una casa indipendente o un condominio, se disponibili
- Documento comprovante la proprietà
- Certificato energetico obbligatorio per la vendita e la locazione
Fate visitare la vostra proprietà ai potenziali acquirenti
Il vostro appartamento o la vostra casa è in vendita e avete ricevuto richieste di visita? Ecco alcuni consigli professionali da seguire durante le visite.
Crea un effetto "wow" all'inizio e/o alla fine della visita. Stupisci il tuo potenziale acquirente fin dall'inizio della visita. Conquistalo alla fine della visita. Se ne andrà con una buona impressione. Un acquirente che si siede sul tuo divano o spegne le luci quando esce da una stanza? È un buon segno...
Inoltre, non dimenticate che le domande e le osservazioni dei visitatori non sono affatto personali. Stanno semplicemente ponendo tutte le domande normali nell’ambito dell’acquisto della loro futura abitazione.
Avete ricevuto un'offerta di acquisto? Congratulazioni! Tuttavia, non esitate a informarvi sulla solvibilità dei vostri potenziali acquirenti. La negoziazione del prezzo è un elemento importante, sia per loro che per voi. Gli acquirenti hanno già un accordo con la banca? Hanno un apporto personale sufficiente? Non esitate a chiedere documenti giustificativi finanziari prima di firmare un compromesso di vendita con un acquirente. Siete impegnati tanto quanto lui.
Firmate un compromesso di vendita
Il compromesso di vendita è una fase molto importante. Siglilla l'accordo tra le parti. Un compromesso di vendita è un contratto definitivo tra l'acquirente e il venditore. Il compromesso di vendita deve comprendere almeno i seguenti elementi:
- nomi e indirizzi delle parti, venditore e acquirente
- descrizione dell'immobile in vendita: indirizzo, riferimento catastale, dettagli dell'immobile, ...
- prezzo di vendita e modalità di pagamento
- esistenza di eventuali servitù
- data di firma dell'atto notarile e nome del notaio con data prevista per l'entrata in possesso e la consegna delle chiavi
- eventuale indennità di occupazione in caso di ritardo nella consegna delle chiavi
- clausola sospensiva relativa al prestito, in base alla quale l’acquirente non è tenuto ad acquistare in caso di mancato ottenimento del prestito entro un termine compreso tra 4 e 6 settimane. Per essere liberato dal proprio impegno, l’acquirente dovrà fornirvi almeno uno, o addirittura due, rifiuti da parte della banca entro il termine stabilito.
- clausola penale che obbliga il potenziale acquirente a versare un indennizzo al venditore in caso di recesso dalla vendita. Tale indennizzo è generalmente fissato al 10% del prezzo di vendita stabilito nel compromesso.
Registrate il vostro compromesso di vendita
La registrazione del compromesso di vendita presso l’Amministrazione del Registro e dei Beni lo rende opponibile a terzi. Tale registrazione deve avvenire entro 3 mesi dalla sua firma. Le spese di registrazione ammontano a circa dieci euro nel caso di un compromesso con clausola sospensiva e al 7% dell’importo della vendita in sua assenza. Il 7% rappresenta l’anticipo sulle spese notarili.
Firmate l'atto notarile di vendita della vostra casa
Il compromesso di vendita formalizza il contratto tra l’acquirente e il venditore. L’atto notarile formalizza il trasferimento di proprietà. In Lussemburgo, viene generalmente redatto entro 2 mesi dalla firma del compromesso, se tutto è in regola.
L'atto di vendita può essere redatto da qualsiasi notaio sul territorio lussemburghese. Ciò indipendentemente dall'ubicazione dell'immobile in questione. Le garanzie legali decorrono dalla data di firma dell'atto notarile.
Le spese notarili saranno pagate in quel momento. Sono generalmente a carico dell'acquirente, ma possono essere oggetto di un accordo diverso tra le parti.
Il nostro consiglio per una vendita il più serena possibile
Volete che la vendita della vostra casa si svolga nel miglior modo possibile? State già pensando alla vostra futura casa? Se state già per partire per un nuovo espatrio, risparmiatevi lo stress.
Per questo, vi consigliamo di rivolgervi a un esperto immobiliare. Risparmierete tempo e, soprattutto, vi eviterete molte preoccupazioni. Un agente immobiliare conosce perfettamente il contesto locale, commerciale, giuridico e finanziario legato alla vendita immobiliare. Vi accompagnerà durante tutto il processo di vendita e saprà consigliarvi nel vostro miglior interesse. La commissione di agenzia non deve essere un ostacolo. È ampiamente ripagata da ciò che un agente immobiliare può offrirvi.
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