¿Quiere vender su propiedad? Cómo abordar esta venta

Para vender una propiedad de la mejor manera posible, hay que tener en cuenta varios elementos. Y hay varios pasos que deben seguirse. Aquí le damos nuestros consejos sobre cómo poner en marcha una estrategia de venta eficaz para vender su propiedad de la forma más rápida y eficiente posible.

¿Cuáles son los elementos de una valoración justa de la propiedad?

La mejor manera de vender su propiedad no es simplemente fijar un precio. Además, dado el mercado inmobiliario de Luxemburgo, muchos propietarios estarían tentados de aumentar el precio de venta. Pero, ¿es ésta la estrategia correcta?

Valorar su propiedad para venderla lo mejor posible significa, en primer lugar, determinar el valor justo de la misma. El valor razonable es el precio que un comprador estará dispuesto a pagar por su casa o piso en un plazo razonable. Este es uno de los elementos clave de una estrategia de ventas eficaz, para vender lo más rápido y bien posible. Esto es especialmente cierto en Luxemburgo, que es un mercado inmobiliario boyante pero complejo.

El precio justo se evalúa sobre la base de :

• Estimación del “valor de mercado” de la propiedad. Este valor de mercado puede evaluarse determinando una gama de precios de venta de propiedades equivalentes en su zona. Las últimas tendencias del mercado inmobiliario luxemburgués deberían darle una idea de la tendencia del mercado.
• También hay que tener en cuentalas posibles obras de renovación que se vayan a realizar. Cuando un posible comprador visite su casa o piso, se fijará en todos los defectos que tenga. ¿Hay que rehacer los cuadros? ¿La cocina es obsoleta? ¿Los baños son antiguos o están “en su elemento”? ¿La terraza no se mantiene? Todo este trabajo es deducido del precio de venta por el comprador potencial antes de hacer una oferta. Hay que tener en cuenta que, en Luxemburgo, el mercado está impulsado por los nuevos inmuebles.
• Los activos de la propiedad. Hay que destacarlos. Su casa está muy bien situada, cerca de colegios, tiendas, transporte público? ¿Tiene un gran balcón o terraza? ¿Su jardín es enorme? Todos estos son activos que serán apreciados por su futuro comprador. Por otro lado, desde el encierro de Covid, la ausencia del mundo exterior es ahora un obstáculo para las ventas. Lo mismo ocurre si su vivienda está en un tercer piso sin ascensor. En estos casos, espere que la venta tarde más en completarse, a menos que su precio de venta tenga en cuenta estos puntos débiles desde el principio.
• Evaluación de la oferta y la demanda. ¿Es su casa la única en venta en la zona? ¿Su piso se considera una propiedad rara en venta? Todos estos son activos de su sector.
• Las perspectivas de futuro del mercado local de la vivienda. ¿Hay perspectivas de desarrollo del transporte público en su zona? Obtenga información de los municipios, siga las noticias. Tal vez estos avances impulsen su precio de venta.

Para saber el precio correcto de su propiedad, no dude en llamar a varias agencias inmobiliarias para que la valoren. Tenga cuidado con las valoraciones elevadas que mantienen su piso o casa en el mercado demasiado tiempo. Un inmueble que tarda en venderse se deprecia por sí mismo.

Una vez que la propiedad ha sido tasada en su valor justo, es el momento de pensar en su comercialización.

¿Cuáles son los principales pasos para vender una propiedad?

Si decide vender su propiedad a través de un profesional inmobiliario, pregúntele por su estrategia. ¿Cuáles son sus referencias? ¿Qué tipo de marketing harán para vender su propiedad lo antes posible?

Poner a la venta su propiedad

Si decide vender su propiedad usted mismo, anúnciela en los portales inmobiliarios. Destacar sus puntos fuertes. Recuerda que debes ordenar tu casa antes de hacer las fotografías. Recuerda hacer las fotos durante el día. Aumente la luminosidad de su piso o casa.

No olvides los sitios de venta privada y las redes sociales. En Luxemburgo, hay páginas específicas en Facebook. Utiliza el boca a boca. Luxemburgo es un gran pueblo, no lo olvides.

Constitución del expediente para la venta de un inmueble

Prepare con antelación todos los documentos necesarios para la venta de su vivienda. Estos documentos serán solicitados por su potencial comprador o por el notario encargado de la venta. Estos son los documentos que debe preparar:

• Las cuentas y el reglamento de la copropiedad con las últimas actas de las juntas generales de un piso
• Declaración de gastos de copropiedad, facturas de gas, electricidad y combustible.
• Prueba de mantenimiento de la caldera.
• Declaraciones de seguros
• Planos y permiso de construcción de una casa unifamiliar o de un edificio de apartamentos, si los tiene
• Prueba de propiedad
• Pasaporte energético, obligatorio para la venta y el alquiler

Visitas a compradores potenciales

¿Su piso o casa está en venta y tiene peticiones de visita? Enhorabuena. Al realizar las visitas, recuerde que las preguntas y observaciones de los visitantes no son personales. Sólo hacen las preguntas normales al comprar una futura casa.

No dude en preguntar por la solvencia de sus posibles compradores si le hacen una oferta de compra. Negociar el precio es importante tanto para ti como para ellos. ¿Los compradores ya tienen un acuerdo bancario? ¿Disponen de fondos personales suficientes? No dude en pedir pruebas antes de firmar un acuerdo de venta provisional con un comprador que no considere fiable.

Firma del contrato de venta

El preacuerdo de venta es un paso muy importante, ya que sella el acuerdo entre las partes. Es un contrato definitivo entre el comprador y el vendedor. Debe incluir los siguientes elementos:

• nombres y direcciones de las partes, vendedor y comprador
• designación de la propiedad que se vende: dirección, referencia catastral, detalles de la propiedad, ….
• precio de venta
• método de pago
• la existencia de servidumbres
• fecha del acta notarial y nombre del notario
• fecha prevista de entrada en posesión y entrega de llaves
• posible indemnización por ocupación en caso de retraso en la entrega de llaves
• cláusula de suspensión del préstamo. Con ello se pretende tranquilizar al comprador en caso de que no consiga la financiación necesaria para la compra. La mención de esta cláusula suspensiva no le obliga a comprar si las entidades financieras consultadas no están de acuerdo con el préstamo. Esta cláusula suele conceder de 4 a 6 semanas para la obtención del préstamo a partir de la fecha de la firma del acuerdo. Para quedar liberado de su compromiso, el comprador debe presentar al menos una, y posiblemente dos, negativas bancarias en el plazo previsto. Además, está obligado a comprar la propiedad y a pagar el precio fijado. En caso contrario, se aplica la cláusula de penalización.
• cláusula de penalización. Su existencia obliga al potencial comprador, en caso de desistir de la venta, a pagar una indemnización al vendedor. Esta indemnización suele fijarse en el 10% del precio de venta fijado en el compromiso.

El registro del contrato de compraventa en la Administración de Registro y Dominio lo hace oponible a terceros. Este registro debe realizarse en los 3 meses siguientes a su firma. La tasa de registro es de 12 euros en el caso de un compromiso con cláusula suspensiva y del 7% del precio de venta en ausencia de dicha cláusula. El 7% representa el anticipo de los honorarios del notario.

Firma del acta notarial

El preacuerdo de venta es el contrato entre el comprador y el vendedor. El acta notarial formaliza el cambio de propiedad. Suele llevarse a cabo en los dos meses siguientes a la firma del acuerdo.

La escritura de compraventa puede ser realizada por cualquier notario del territorio luxemburgués, independientemente de la ubicación del inmueble en cuestión. Las garantías legales corren a partir de la fecha de la firma del acta notarial.

La escritura de préstamo será firmada al mismo tiempo por el comprador.

Los gastos de notaría se liquidarán en ese momento. Por lo general, los paga el comprador, pero las partes pueden acordar otra cosa.

Nuestros consejos para vender un inmueble

Un agente inmobiliario conoce perfectamente el entorno local, comercial, jurídico y financiero relacionado con la venta de propiedades. Recurrir a un experto inmobiliario ahorrará al vendedor tiempo, dinero y, sobre todo, nervios. Un agente inmobiliario le acompañará durante todo el proceso de venta y le asesorará en su interés.