¿Es usted propietario y quiere vender su piso o su casa en Luxemburgo? A la hora de vender un inmueble hay que tener en cuenta una serie de factores. Hay que seguir una serie de pasos. Aquí le damos nuestros mejores consejos para poner en marcha una estrategia de venta eficaz.
Venda su propiedad en Luxemburgo de la forma más rápida y eficaz posible.
Estrategia para vender más rápido y mejor
Fijar un precio no basta para vender un inmueble en Luxemburgo. Es más, dado el auge del mercado inmobiliario en Luxemburgo, muchos propietarios pueden verse tentados a aumentar el precio de venta. Pero, ¿es ésta la estrategia adecuada?
Determinar el valor razonable de su propiedad
¿Quiere vender su propiedad lo antes posible? En primer lugar, debe determinar el valor razonable de su inmueble. Este valor justo es el precio que un comprador estará dispuesto a pagar por su casa o piso en un plazo razonable.
Fijar el precio correcto es uno de los elementos clave de una estrategia de venta eficaz. Si se acerca lo más posible al precio correcto de su propiedad, tendrá todas las posibilidades de venderla lo más rápido y con éxito posible. Esto es especialmente cierto en Luxemburgo, que es un mercado inmobiliario boyante pero complejo.
¿Cómo determinar el precio adecuado para su propiedad?
El precio adecuado para su propiedad depende de varios factores.
Estimación del "valor de mercado" de la propiedad
El valor de mercado de una propiedad puede evaluarse en relación con propiedades equivalentes en venta en el mercado. ¿Es su casa la única en venta en la zona? ¿Se considera su piso una propiedad rara en venta? Todos ellos son activos en su zona.
No dudes en consultar anuncios inmobiliarios. Podrás determinar una horquilla de precios de venta de propiedades equivalentes a la tuya en tu zona.
Además, las últimas tendencias del mercado inmobiliario luxemburgués le proporcionarán información adicional sobre la evolución del mercado.
También debe evaluar las perspectivas futuras del mercado inmobiliario local. ¿Se está desarrollando el transporte público en su zona? Infórmese en su ayuntamiento. Es posible que estos proyectos aumenten su precio de venta.
Evaluar posibles obras de renovación
Cuando un posible comprador visite su casa o piso, se fijará en todos los defectos. ¿Hay que cambiar la pintura? ¿Está anticuada la cocina? ¿Los baños están anticuados o en mal estado? ¿Está la terraza en mal estado? Todo esto es lo que el comprador potencial deducirá del precio de venta antes de hacer una oferta.
¿Quiere vender su propiedad? Eche un vistazo crítico a su propiedad y evalúe la cantidad de trabajo de renovación que necesitaría llevar a cabo un comprador. No dude en realizar las pequeñas reparaciones que sean necesarias. A veces basta con una mano de pintura para arreglar una habitación. Dará la impresión de un piso limpio y bien mantenido. El comprador estará más dispuesto a pagar el precio de venta.
Destaque los activos de su propiedad
En su anuncio, destaque las ventajas de su piso o casa. ¿Está bien situado, cerca de colegios, tiendas y transporte público? ¿Tiene un gran balcón o terraza? ¿O un jardín enorme? Todas estas son ventajas que su futuro comprador apreciará. Destaque estas ventajas en el texto del anuncio y en las fotos.
A la hora de fijar el precio, también hay que tener en cuenta las posibles desventajas de la venta. Es más, prevea que la venta tardará más en completarse. Cabe señalar que desde el confinamiento Covid, la ausencia de un exterior es un obstáculo para la venta. Lo mismo se aplica si su propiedad está en el 3er piso sin ascensor. No tiene sentido hacer visitas que no se habrían producido si el comprador hubiera sido consciente de estos puntos débiles.
Recurrir a especialistas inmobiliarios
Para saber cuál es el precio justo de su inmueble, no dude en llamar a varias agencias inmobiliarias para que lo tasen. Por otro lado, desconfíe de las valoraciones demasiado elevadas. Corre el riesgo de que su casa o piso permanezca demasiado tiempo en el mercado. Un inmueble que tarde mucho en venderse se depreciará por sí solo.
Una vez tasada la propiedad en su justo valor, el siguiente paso es pensar en su comercialización.
¿Cómo vender su propiedad?
Si decide vender su propiedad a través de un profesional inmobiliario, pregúntele por su estrategia. ¿Cuáles son sus referencias? ¿Qué estrategia de marketing utilizarán para vender su propiedad lo antes posible?
Poner en venta su vivienda en Luxemburgo
Si decides vender tú mismo tu vivienda, anúnciala en portales inmobiliarios. Destaque sus puntos fuertes. Acuérdate de ordenar la vivienda antes de hacer las fotos. Acuérdate de hacer las fotos a la luz del día. Destaque la luminosidad de su piso o casa.
No olvides las páginas de venta entre particulares, o las redes sociales. En Luxemburgo hay páginas específicas en Facebook. Utiliza el boca a boca. Luxemburgo es un gran pueblo, ¡no lo olvides!
Elaborar el expediente de venta de su propiedad
Prepare con antelación todos los documentos que necesita para vender su casa. Estos documentos se los pedirá el comprador potencial o el abogado encargado de la venta. Estos son los documentos que debe preparar:
- Cuentas y reglamento de copropiedad con las últimas actas de las juntas generales de un piso
- Declaración de gastos de copropiedad, facturas de gas, electricidad y combustible.
- Prueba del mantenimiento de la caldera.
- Declaraciones de seguro de la propiedad en venta
- Planos y licencia de obras de una casa unifamiliar o un bloque de apartamentos, si los tiene
- Prueba de propiedad
- Pasaporte energético obligatorio para ventas y alquileres
Visitas de compradores potenciales a su propiedad
¿Está su piso o casa en venta y recibe solicitudes para verlo? Aquí tienes algunos consejos profesionales para aplicar durante las visitas.
Potencie el efecto "sorpresa" al principio o al final de la visita. No olvide que las preguntas y comentarios de los visitantes no son personales. Solo están haciendo las preguntas normales al comprar una futura casa.
¿Tiene una oferta de compra? ¡Enhorabuena! Pero no dude en preguntar por la solvencia de sus posibles compradores. Negociar el precio es tan importante para ellos como para usted. ¿Los compradores tienen ya un contrato bancario? ¿Disponen de fondos propios suficientes? No dudes en pedir pruebas financieras antes de firmar un preacuerdo de venta con un comprador.
Firma de un preacuerdo de venta en Luxemburgo
El preacuerdo de venta es una etapa muy importante. Sella el acuerdo entre las partes. Es un contrato definitivo entre el comprador y el vendedor. Debe incluir al menos los siguientes elementos:
- nombres y direcciones de las partes, vendedor y comprador
- descripción de la propiedad en venta: dirección, referencia catastral, detalles de la propiedad, ....
- precio de venta y condiciones de pago
- la existencia de servidumbres
- fecha de firma del acta notarial y nombre del notario, con la fecha prevista de entrada en posesión y entrega de las llaves
- compensación por ocupación en caso de retraso en la entrega de llaves
- cláusula suspensiva del préstamo en virtud de la cual el comprador no está obligado a comprar si el préstamo no se aprueba en un plazo de 4 a 6 semanas. Para liberarse de este compromiso, el comprador debe facilitarle al menos una, y posiblemente dos, denegaciones bancarias en el plazo especificado.
- una cláusula de penalización que obliga al comprador potencial a pagar una indemnización al vendedor si se retira la venta. Esta indemnización suele fijarse en el 10% del precio de venta acordado en el compromiso.
Registro del preacuerdo de venta
La inscripción del preacuerdo de compraventa en el Registro de la Propiedad lo hace oponible a terceros. La inscripción debe realizarse en un plazo de 3 meses a partir de la firma del contrato. Los gastos de inscripción ascienden a 12 euros para un contrato de compraventa provisional con cláusula suspensiva, y al 7% del precio de venta en ausencia de dicha cláusula. El 7% representa un anticipo de los honorarios del notario.
Firma del acta notarial en Luxemburgo
El compromis de vente es el contrato entre el comprador y el vendedor. El acta notarial formaliza el cambio de titularidad. Suele realizarse en un plazo de 2 meses desde la firma del compromiso.
La escritura de compraventa puede ser redactada por cualquier notario de Luxemburgo. Esto se aplica independientemente de la ubicación de la propiedad en cuestión. Las garantías legales corren a partir de la fecha de firma del acta notarial.
El comprador firmará al mismo tiempo la escritura de préstamo.
Los honorarios del notario se abonarán en ese momento. Por lo general, corren a cargo del comprador, pero las partes pueden acordar otra cosa.
Nuestros consejos para una venta lo más fluida posible
¿Quiere que la venta de su casa se desarrolle lo mejor posible? Ya está pensando en su futuro hogar. Si ya está en camino hacia una nueva expatriación, guarde sus nervios.
Para ello, le aconsejamos que recurra a los servicios de un experto inmobiliario. Ahorrará tiempo y, sobre todo, muchas molestias. Un agente inmobiliario conoce a fondo el entorno local, comercial, jurídico y financiero de la venta de un inmueble. Le acompañará durante todo el proceso de venta y podrá asesorarle en su mejor interés. La comisión de agencia no debe ser un obstáculo. Merece más que la pena cuando se sabe lo que un agente inmobiliario puede hacer por usted.
