¿Cómo vender su propiedad?

¿Quiere vender su piso o casa en Luxemburgo? A la hora de vender una propiedad hay que tener en cuenta una serie de factores. Hay que seguir varios pasos. Aquí le damos nuestros mejores consejos para aplicar una estrategia de ventas eficaz. Venda su propiedad en Luxemburgo de la forma más rápida y eficaz posible.

¿Cuál es la mejor estrategia para vender su propiedad lo antes posible?

La mejor manera de vender su propiedad no es simplemente fijar un precio. Además, con el mercado inmobiliario en alza en Luxemburgo, muchos propietarios pueden verse tentados a aumentar el precio de venta. Pero, ¿es ésta la estrategia adecuada?

Determinar el valor razonable de su propiedad en Luxemburgo

¿Quiere vender lo más rápido y eficazmente posible? Tendrá que determinar el valor razonable de su propiedad. Este valor razonable es el precio que un comprador estará dispuesto a pagar por su casa o piso en un plazo de tiempo razonable.

Definir el precio adecuado es uno de los elementos clave de una estrategia de ventas eficaz. Si se acerca lo más posible al precio correcto de su propiedad, tendrá todas las posibilidades de venderla lo más rápido y con éxito. Esto es especialmente cierto en Luxemburgo, que es un mercado inmobiliario boyante pero complejo.

¿Cómo evalúa el precio justo de su propiedad en Luxemburgo?

El precio adecuado para su propiedad depende de varios factores:

Estimación del “valor de mercado” de la propiedad

El valor de mercado de una propiedad puede evaluarse en relación con propiedades equivalentes a la venta en el mercado. ¿Es su casa la única en venta en la zona? ¿Su piso se considera una propiedad rara en venta? Todos estos son activos de su sector.

No dudes en consultar anuncios inmobiliarios. Podrás determinar una horquilla de precios de venta de propiedades equivalentes a la tuya en tu zona.

Además, las últimas tendencias del mercado inmobiliario luxemburgués le proporcionarán información adicional sobre la evolución del mercado.

También debe evaluar las perspectivas de futuro del mercado inmobiliario local. ¿Se está desarrollando el transporte público en su zona? Pida más información a su ayuntamiento. Tal vez estos avances impulsen su precio de venta.

Evaluar posibles obras de renovación

Cuando un posible comprador visite su casa o piso, se fijará en todos los defectos que tenga. ¿Hay que rehacer los cuadros? ¿La cocina es obsoleta? ¿Los baños son antiguos o están “en su elemento”? ¿La terraza no se mantiene? Tanto trabajo que el comprador potencial deducirá del precio de venta antes de hacer una oferta.

¿Quiere vender su propiedad? Eche un vistazo crítico a los trabajos de renovación que debe realizar un comprador. No dudes en realizar las pequeñas reparaciones que sean necesarias. A veces basta con una mano de pintura para que una habitación luzca en todo su esplendor. Darás la impresión de un piso limpio y bien mantenido. El comprador estará más dispuesto a pagar el precio que pide.

Mostrar los activos de la propiedad

En su anuncio, destaque los puntos fuertes de su piso o casa. Su casa está muy bien situada, cerca de colegios, tiendas, transporte público? ¿Tiene un gran balcón o terraza? ¿Su jardín es enorme? Todos estos son activos que serán apreciados por su futuro comprador. Destaque estos activos en el texto del anuncio y en las fotos.

A la hora de fijar el precio, también debe tener en cuenta los posibles desincentivos a la venta. Es más, puede esperar que la venta tarde más en completarse. Es importante recordar que, desde el confinamiento de Covid, la ausencia del aire libre ha sido un obstáculo para las ventas. Lo mismo ocurre si su vivienda está en un tercer piso sin ascensor. Deje claros estos puntos durante el primer contacto con un comprador potencial. No tiene sentido realizar visitas que no se habrían llevado a cabo si el comprador hubiera sido consciente de estos puntos débiles.

Recurrir a especialistas inmobiliarios

Para saber el precio justo de su propiedad, no dude en llamar a varias agencias inmobiliarias para que la tasen. Por otro lado, desconfíe de las tasaciones demasiado elevadas. Su piso o casa puede permanecer demasiado tiempo en el mercado. Un inmueble que tarda en venderse se deprecia por sí mismo.

Una vez que la propiedad ha sido tasada en su valor justo, es el momento de pensar en su comercialización.

¿Cuáles son los principales pasos para vender una propiedad?

Si decide vender su propiedad a través de un profesional inmobiliario, pregúntele por su estrategia. ¿Cuáles son sus referencias? ¿Qué tipo de marketing harán para vender su propiedad lo antes posible?

Poner a la venta su propiedad

Si decides vender tu vivienda tú mismo, anúnciala en portales inmobiliarios. Destaque sus puntos fuertes. Recuerda que debes ordenar tu casa antes de hacer las fotografías. Recuerda hacer las fotos durante el día. Aumente la luminosidad de su piso o casa.

No olvides los sitios de venta privada y las redes sociales. En Luxemburgo, hay páginas específicas en Facebook. Utiliza el boca a boca. Luxemburgo es un gran pueblo, no lo olvides.

Constitución del expediente para la venta de un inmueble

Prepare con antelación todos los documentos necesarios para la venta de su vivienda. Estos documentos se los pedirá su posible comprador o el notario encargado de la venta. Estos son los documentos que debe preparar:

• Las cuentas y el reglamento de la copropiedad con las últimas actas de las juntas generales de un piso
• Declaración de gastos de copropiedad, facturas de gas, electricidad y combustible.
• Prueba de mantenimiento de la caldera.
• Declaraciones de seguros
• Planos y permiso de construcción de una casa unifamiliar o de un edificio de apartamentos, si los tiene
• Prueba de propiedad
• Pasaporte energético obligatorio para ventas y alquileres

Visitas a compradores potenciales

¿Su piso o casa está en venta y tiene peticiones de visita? Algunos consejos profesionales para aplicar durante sus visitas.

Reproduzca el efecto “Wow” al principio o al final de su visita. Y no olvide que las preguntas y comentarios de los visitantes no son personales. Sólo hacen las preguntas normales al comprar una futura casa.

¿Tiene una oferta de compra? Enhorabuena. Por otro lado, no dude en preguntar por la solvencia de sus posibles compradores. Negociar el precio es tan importante para ellos como para ti. ¿Los compradores ya tienen un acuerdo bancario? ¿Disponen de fondos personales suficientes? No dude en pedir pruebas financieras antes de firmar un preacuerdo de venta con un comprador.

Firma del contrato de venta

El preacuerdo de venta es una etapa muy importante. Sella el acuerdo entre las partes. Es un contrato definitivo entre el comprador y el vendedor. Debe incluir al menos los siguientes elementos:

• nombres y direcciones de las partes, vendedor y comprador
• designación de la propiedad que se vende: dirección, referencia catastral, detalles de la propiedad, ….
• precio de venta y condiciones de pago
• la existencia de servidumbres
• fecha de firma del acta notarial y nombre del notario, con la fecha prevista de entrada en posesión y entrega de las llaves
• posible indemnización por ocupación en caso de retraso en la entrega de llaves
• Cláusula suspensiva del préstamo por la que el comprador no está obligado a comprar si el préstamo no se aprueba en un plazo de 4 a 6 semanas. Para liberarse de su compromiso, el comprador debe presentarle al menos una, y posiblemente dos, denegaciones bancarias en el plazo previsto.
• Cláusula de penalización que obliga al comprador potencial a pagar una indemnización al vendedor si se retira la venta. Esta indemnización suele fijarse en el 10% del precio de venta acordado en el compromiso.

Registro del preacuerdo de venta

El registro del contrato de compraventa en la Administración de Registro y Dominio lo hace oponible a terceros. Este registro debe efectuarse en un plazo de 3 meses a partir de su firma. La tasa de registro es de 12 euros en el caso de un compromiso con cláusula suspensiva y del 7% del precio de venta en ausencia de dicha cláusula. El 7% representa el anticipo de los honorarios del notario.

Firma del acta notarial

El preacuerdo de venta es el contrato entre el comprador y el vendedor. El acta notarial formaliza el cambio de propiedad. Suele llevarse a cabo en los dos meses siguientes a la firma del acuerdo.

La escritura de compraventa puede redactarla cualquier notario de Luxemburgo. Esto se aplica independientemente de la ubicación de la propiedad en cuestión. Las garantías legales corren a partir de la fecha de la firma del acta notarial.

La escritura de préstamo será firmada al mismo tiempo por el comprador.

Los gastos de notaría se abonarán en ese momento. Por lo general, corren a cargo del comprador, pero las partes pueden acordar otra cosa.

Nuestros consejos para una venta lo más fluida posible

¿Quiere que la venta de su casa sea lo más sencilla posible? Ya estás pensando en tu futuro hogar. Si ya está de camino a una nueva expatriación, guarde sus nervios.

Para ello, le aconsejamos que recurra a los servicios de un experto inmobiliario. Ahorrarás tiempo y, sobre todo, muchas preocupaciones. Un agente inmobiliario conoce perfectamente el entorno local, comercial, jurídico y financiero relacionado con la venta de propiedades. Le acompañará durante todo el proceso de venta y le asesorará en su mejor interés. La comisión de la agencia no debe ser un obstáculo. Con una agencia inmobiliaria obtendrá más de lo que vale su dinero.