Come vendere al meglio la tua proprietà?

Sei proprietario di un appartamento o di una casa e desideri vendere il tuo immobile? Per vendere al meglio un immobile in Lussemburgo, occorre tenere conto di diversi fattori:

• Determinare il giusto valore della tua proprietà
• Valorizzare i punti di forza della vostra proprietà
• Rispettare le fasi della vendita

Qui vi diamo i nostri migliori consigli per mettere in atto una strategia di vendita efficace. In questo modo venderete il vostro immobile in Lussemburgo nel modo migliore e più rapido possibile.

Vendere il proprio immobile nel modo migliore e nel minor tempo possibile

Per vendere al meglio un appartamento o una casa in Lussemburgo, non basta fissare un prezzo. Molti altri elementi entrano in gioco per ottimizzare la vendita. Inoltre , dato il mercato immobiliare in forte espansione in Lussemburgo, molti proprietari sarebbero tentati di aumentare il prezzo di vendita. Ma è la strategia giusta?

Determinate il giusto valore della vostra proprietà

Volete vendere al meglio e il più rapidamente possibile? Innanzitutto, dovrete determinare il giusto valore del vostro immobile. Questo giusto valore è il prezzo che un acquirente sarà disposto a pagare per acquistare la vostra casa o il vostro appartamento, entro un termine ragionevole per il venditore.

La definizione del giusto prezzo di un immobile è uno degli elementi chiave di una strategia di vendita efficace. Avvicinandovi il più possibile al giusto prezzo della vostra proprietà, vi assicurate tutte le possibilità di vendere nel modo migliore e più rapido possibile. Ciò è particolarmente vero in Lussemburgo, che è un mercato immobiliare certamente promettente, ma complesso.

Stimate il "valore di mercato" dell'immobile in vendita

Il valore di mercato di un immobile può essere valutato rispetto a immobili equivalenti in vendita su un mercato equivalente. La vostra casa è l'unica in vendita nella zona? Il vostro appartamento è considerato un immobile raro in vendita? Tutti questi sono punti di forza sul vostro mercato.

Non esitate a consultare gli annunci immobiliari. In questo modo potrete determinare una fascia di prezzi richiesti per immobili equivalenti al vostro nella vostra zona.

Inoltre, le ultime tendenze del mercato immobiliare lussemburghese che potete consultare qui dovrebbero fornirvi ulteriori informazioni sull'andamento del mercato immobiliare in Lussemburgo.

Valutate anche le prospettive future del mercato immobiliare a livello locale. Nella vostra zona sono in corsosviluppi nel settore dei trasporti pubblici, come ad esempio le prossime linee tranviarie nell'ambito del Piano Mobilità 2035. Informatevi presso il vostro comune. Forse questi sviluppi futuri aumenteranno il vostro prezzo di vendita.

Valutate gli eventuali lavori di ristrutturazione

Quando un potenziale acquirente visita la vostra casa o il vostro appartamento, noterà tutti i difetti. La pittura deve essere rifatta? La cucina è obsoleta? I bagni sono vecchi o "in stile"? La terrazza non è curata? Tutti questi lavori saranno dedotti dal prezzo richiesto dal potenziale acquirente prima di fare la sua offerta.

Volete vendere il vostro immobile alle migliori condizioni? Fate un esercizio critico e valutate i lavori di ristrutturazione che dovranno essere effettuati dall'acquirente. Non esitate a effettuare le piccole riparazioni necessarie. A volte basta dare una mano di vernice per valorizzare una stanza. Darete l'immagine di un appartamento pulito e ben tenuto. Il vostro acquirente sarà quindi più propenso a pagare il prezzo richiesto.

Su Internet troverete simulatori di prezzi immobiliari, in particolare lo strumento sviluppato da Nexvia o quello sviluppato da Nextimmo. Vi aiuteranno a valutare i prezzi dei vostri immobili residenziali.

Valorizzate i punti di forza della vostra proprietà per venderla meglio

Nel vostro annuncio, mettete in evidenza i punti di forza del vostro appartamento o della vostra casa. La vostra abitazione è in un'ottima posizione, vicino a scuole, negozi e mezzi di trasporto pubblico? Avete un ampio balcone o una terrazza? Avete un grande giardino? Tutti questi sono punti di forza che saranno apprezzati dal futuro acquirente della vostra proprietà. Mettete in evidenza questi punti di forza nel testo dell'annuncio e nelle foto.

Tenete conto anche di eventuali ostacoli alla vendita nel fissare il prezzo della vostra casa o del vostro appartamento. Aspettatevi che la vendita richieda più tempo. È importante sapere che, dal lockdown legato al Covid, la mancanza di uno spazio esterno è un ostacolo alla vendita. Lo stesso vale se la vostra casa si trova al terzo piano senza ascensore. Specificate questi punti al primo contatto con un potenziale acquirente. Non ha senso organizzare visite che non avrebbero avuto luogo se l'acquirente fosse stato a conoscenza di questi punti deboli.

Rivolgetevi a specialisti nella vendita di immobili

Per andare oltre e conoscere con maggiore precisione il giusto prezzo della vostra proprietà, non esitate a rivolgervi a diversi agenti immobiliari per farla valutare. Conoscono il mercato e dispongono sicuramente di un elenco di clienti che potrebbero essere interessati alla vostra proprietà.

D'altra parte, diffidate delle valutazioni troppo elevate. Il vostro appartamento o la vostra casa rischiano di rimanere sul mercato troppo a lungo. Un immobile che impiega molto tempo a vendersi si svaluta da solo.

Una volta valutato il bene immobiliare al suo giusto valore, è opportuno pensare alla sua commercializzazione.

Quali sono i passaggi da seguire per vendere il tuo immobile?

Se decidete di vendere il vostro immobile tramite un professionista del settore immobiliare, chiedetegli quale strategia intende adottare. Quali sono le sue referenze? Quale strategia di marketing metterà in atto per vendere il vostro immobile nel più breve tempo possibile?

Vendete il vostro immobile da soli?

Se decidete di vendere il vostro immobile da soli, pubblicizzatelo sui portali immobiliari. Mettete in evidenza i suoi punti di forza. Ricordatevi di riordinare la vostra casa prima di scattare le foto. Ricordatevi di scattare le foto di giorno. Mettete in risalto la luminosità del vostro appartamento o della vostra casa.

Non dimenticate i siti di vendita tra privati e i social network. In Lussemburgo esistono pagine specifiche su Facebook. Fate circolare il passaparola. Il Lussemburgo è un grande villaggio, non dimenticatelo!

Preparate la vostra casa per venderla al meglio

Per vendere il proprio appartamento o la propria casa, non basta semplicemente pubblicare un annuncio. È necessario sistemare la casa in modo che un potenziale acquirente possa immaginarsi di viverci durante la visita.

Naturalmente, tutto deve essere pulito e in ordine per dimostrare chiaramente che vi prendete cura della vostra casa. Un ambiente trascurato darà l'impressione che non vi occupiate della manutenzione della vostra casa. Il potenziale acquirente penserà che non fate i lavori necessari per mantenere la vostra proprietà in buone condizioni. Inconsciamente, l'acquirente penserà che dovrà affrontare molti lavori una volta acquistata la proprietà.

Inoltre, l'arredamento deve essere sufficientemente neutro. In questo modo, i visitatori potranno immaginare più facilmente di vivere nella vostra casa. È il momento di pensare all'home staging. I colori delle pareti devono essere neutri. L'arredamento non deve essere troppo personalizzato.

Rimuovete anche le foto che potrebbero far riconoscere gli acquirenti come venditori. Il Lussemburgo è un paese piccolo. E a volte semplicemente non si ha voglia di vivere nella casa di qualcuno che si conosce, da vicino o da lontano... Anche se si tratta solo dei figli che frequentano la stessa scuola.

Preparate il fascicolo di vendita del vostro immobile

Preparate in anticipo tutti i documenti necessari per la vendita della vostra casa. Questi documenti vi saranno richiesti dal potenziale acquirente o dal notaio incaricato della vendita. Ecco i documenti che dovete preparare per vendere il vostro immobile:

• Conti e regolamento di condominio con gli ultimi verbali delle assemblee generali per un appartamento
• Rendiconto delle spese condominiali, bollette del gas, dell'elettricità e del combustibile.
• Prova di manutenzione della caldaia.
• Estratti assicurativi dell'immobile in vendita
• Piani e permessi di costruzione per una casa indipendente o un condominio, se disponibili
• Prova di proprietà
• Certificato energetico obbligatorio per la vendita e la locazione

Mostrate la vostra proprietà ai potenziali acquirenti

Il tuo appartamento o la tua casa sono in vendita e hai ricevuto richieste di visita? Ecco alcuni consigli professionali da seguire durante le visite.

Cercate di suscitare un effetto "wow" all'inizio e/o alla fine della visita. Stupite il vostro potenziale acquirente fin dall'inizio della visita. Seducetelo alla fine della visita. Rimarrà con una buona impressione. Un acquirente che si siede sul vostro divano o spegne le luci quando esce da una stanza? È piuttosto un buon segno...

Inoltre, non dimenticate che le domande e le osservazioni dei visitatori non hanno nulla di personale. Stanno semplicemente ponendo tutte le domande normali nell'ambito dell'acquisto della loro futura abitazione.

Avete ricevuto un'offerta di acquisto? Congratulazioni! Tuttavia, non esitate a informarvi sulla solvibilità dei vostri potenziali acquirenti. La negoziazione del prezzo è un elemento importante, sia per loro che per voi. Gli acquirenti hanno già un accordo bancario? Hanno un apporto personale sufficiente? Non esitate a chiedere documenti giustificativi finanziari prima di firmare un compromesso di vendita con un acquirente. Siete impegnati tanto quanto lui.

Firmate un compromesso di vendita

Il compromesso di vendita è una fase molto importante. Esso sancisce l'accordo tra le parti. Un compromesso di vendita è un contratto definitivo tra l'acquirente e il venditore. Il compromesso di vendita deve comprendere almeno i seguenti elementi:

• nomi e indirizzi delle parti, venditore e acquirente
• designazione dell'immobile in vendita: indirizzo, riferimento catastale, dettagli dell'immobile, ecc.
• prezzo di vendita e modalità di pagamento
• esistenza di eventuali servitù
• data di firma dell'atto notarile e nome del notaio con data prevista per l'entrata in possesso e la consegna delle chiavi
• eventuale indennità di occupazione in caso di ritardo nella consegna delle chiavi
• clausola sospensiva del prestito in base alla quale l'acquirente non è tenuto ad acquistare in caso di mancata concessione del prestito entro un termine di 4-6 settimane. Per essere liberato dal proprio impegno, l'acquirente dovrà fornire almeno uno, o addirittura due, rifiuti da parte della banca entro il termine stabilito.
• clausola penale che obbliga il potenziale acquirente a versare un indennizzo al venditore in caso di recesso dalla vendita. Tale indennizzo è generalmente fissato al 10% del prezzo di vendita stabilito nel compromesso.

Registrate il vostro compromesso di vendita

La registrazione del compromesso di vendita presso l'Amministrazione del Registro e dei Domini lo rende opponibile a terzi. Tale registrazione deve avvenire entro 3 mesi dalla sua firma. Le spese di registrazione ammontano a circa dieci euro nel caso di un compromesso con clausola sospensiva e al 7% dell'importo della vendita in assenza di tale clausola. Il 7% rappresenta l'anticipo sulle spese notarili.

Firmate l'atto notarile di vendita della vostra casa

Il compromesso di vendita formalizza il contratto tra l'acquirente e il venditore. L'atto notarile formalizza il cambio di proprietà. In Lussemburgo, se tutto è in ordine, viene generalmente redatto entro 2 mesi dalla firma del compromesso.

L'atto di vendita può essere redatto da qualsiasi notaio sul territorio lussemburghese, indipendentemente dall'ubicazione dell'immobile in questione. Le garanzie legali decorrono dalla data di firma dell'atto notarile.

Le spese notarili saranno pagate in quel momento. Sono generalmente a carico dell'acquirente, ma possono essere oggetto di un accordo diverso tra le parti.

Il nostro consiglio per una vendita il più serena possibile

Volete che la vendita della vostra casa proceda nel modo migliore? State già pensando alla vostra futura casa? Se state già per partire per un nuovo espatrio, risparmiatevi lo stress.

A tal fine, vi consigliamo di rivolgervi a un esperto immobiliare. Risparmierete tempo e, soprattutto, molte preoccupazioni. Un agente immobiliare conosce perfettamente il contesto locale, commerciale, giuridico e finanziario legato alla vendita di immobili. Vi accompagnerà durante tutto il processo di vendita e saprà consigliarvi al meglio nel vostro interesse. La commissione dell'agenzia non deve essere un ostacolo. È ampiamente ripagata da ciò che un agente immobiliare può offrirvi.

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