É proprietário de um imóvel e pretende vender o seu apartamento ou casa no Luxemburgo? Há uma série de factores a ter em conta na venda de um imóvel. É necessário seguir uma série de etapas. Aqui, damos-lhe os nossos melhores conselhos para pôr em prática uma estratégia de venda eficaz.
Vender o seu imóvel no Luxemburgo da forma mais rápida e eficaz possível.
Estratégia para vender mais rápido e melhor
Fixar um preço não é suficiente para vender um imóvel no Luxemburgo. Além disso, tendo em conta a forte expansão do mercado imobiliário no Luxemburgo, muitos proprietários podem sentir-se tentados a aumentar o preço de venda. Mas será esta a estratégia correcta?
Determinar o justo valor do seu imóvel
Quer vender o seu imóvel o mais rapidamente possível? Antes de mais, é necessário determinar o valor justo do seu imóvel. Este valor justo é o preço que um comprador estará disposto a pagar pela sua casa ou apartamento num prazo razoável.
Definir o preço correto é um dos elementos-chave de uma estratégia de vendas eficaz. Ao aproximar-se o mais possível do preço certo para o seu imóvel, tem todas as hipóteses de o vender o mais rapidamente e com o maior sucesso possível. Isto é especialmente verdade no Luxemburgo, que tem um mercado imobiliário dinâmico mas complexo.
Como determinar o preço certo para o seu imóvel?
O preço certo para o seu imóvel depende de uma série de factores.
Estimativa do "valor de mercado" do imóvel
O valor de mercado de um imóvel pode ser avaliado em relação a imóveis equivalentes à venda no mercado. A sua casa é a única à venda na zona? O seu apartamento é considerado um imóvel raro à venda? Tudo isto são activos na sua zona.
Não hesite em consultar os anúncios imobiliários. Poderá determinar uma gama de preços de imóveis equivalentes ao seu na sua zona.
Além disso, as últimas tendências do mercado imobiliário luxemburguês devem fornecer-lhe informações complementares sobre a evolução do mercado.
Deve também avaliar as perspectivas futuras do mercado imobiliário local. Estão a ser desenvolvidos transportes públicos na sua zona? Informe-se junto das autoridades locais. Pode ser que estes desenvolvimentos aumentem o seu preço de venda.
Avaliar possíveis obras de renovação
Quando um potencial comprador visita a sua casa ou o seu apartamento, vai reparar em todos os defeitos. A pintura precisa de ser renovada? A cozinha está desactualizada? As casas de banho estão ultrapassadas ou em mau estado? O terraço está em mau estado? Estes são todos os aspectos que o potencial comprador irá deduzir do preço pedido antes de fazer uma oferta.
Quer vender o seu imóvel? Faça uma análise crítica do seu imóvel e avalie a quantidade de obras de renovação que um comprador teria de efetuar. Não hesite em efetuar pequenas reparações que possam ser necessárias. Por vezes, basta uma pincelada de tinta para embelezar uma divisão. Dará a impressão de um apartamento limpo e bem conservado. O seu comprador ficará ainda mais inclinado a pagar o preço pedido.
Destacar os activos do seu imóvel
No seu anúncio, realce as vantagens do seu apartamento ou casa. O seu imóvel está bem localizado, perto de escolas, lojas e transportes públicos? Tem uma grande varanda ou terraço? Ou um jardim enorme? Todas estas são vantagens que o seu futuro comprador irá apreciar. Destaque estas vantagens no texto do anúncio e nas fotografias.
Ao fixar o preço, deve também ter em conta os eventuais desincentivos à venda. Além disso, é de esperar que a venda demore mais tempo a ser concluída. É de notar que, desde o confinamento Covid, a ausência de um exterior é um obstáculo à venda. O mesmo se aplica se o seu imóvel estiver num 3º andar sem elevador. Não vale a pena fazer visitas que não se realizariam se o comprador tivesse conhecimento destas fragilidades.
Recorrer a especialistas do sector imobiliário
Para saber o preço certo do seu imóvel, não hesite em recorrer a vários agentes imobiliários para o avaliar. Por outro lado, tenha cuidado com as avaliações demasiado elevadas. Existe o risco de a sua casa ou apartamento ficar demasiado tempo no mercado. Um imóvel que demora muito tempo a ser vendido desvaloriza-se por si só.
Depois de o imóvel ter sido avaliado pelo seu justo valor, o passo seguinte é pensar na sua comercialização.
Como é que se vende um imóvel?
Se decidir vender o seu imóvel através de um profissional imobiliário, pergunte-lhe qual a sua estratégia. Quais são as suas referências? Que estratégia de marketing é que ele vai utilizar para vender o seu imóvel o mais rapidamente possível?
Colocar o seu imóvel à venda no Luxemburgo
Se decidir vender o seu imóvel por si próprio, anuncie-o em portais imobiliários. Destaque os seus pontos fortes. Não se esqueça de arrumar o seu imóvel antes de tirar fotografias. Não se esqueça de tirar fotografias à luz do dia. Destaque a luminosidade do seu apartamento ou casa.
Não esquecer os sítios de venda entre particulares, ou as redes sociais. No Luxemburgo, existem páginas específicas no Facebook. Utilize o boca-a-boca. O Luxemburgo é uma grande aldeia, não se esqueça disso!
Constituição do dossier de venda do seu imóvel
Prepare com antecedência todos os documentos necessários para vender a sua casa. Estes documentos serão solicitados pelo potencial comprador ou pelo advogado encarregado da venda. Eis os documentos que deve preparar:
- Contas e regulamentos de copropriedade com as últimas actas das assembleias gerais de um apartamento
- Declaração de encargos de copropriedade, contas de gás, eletricidade e combustível.
- Prova de manutenção da caldeira.
- Declarações de seguro do bem à venda
- Planos e autorização de planeamento para uma casa isolada ou bloco de apartamentos, se os tiver
- Prova de propriedade
- Passaporte energético obrigatório para vendas e alugueres
Visitas de potenciais compradores ao seu imóvel
O seu apartamento ou casa está à venda e tem recebido pedidos de visita? Eis alguns conselhos profissionais a aplicar durante as visitas.
Dê um toque de "Uau" no início ou no fim da sua visita. Não se esqueça de que as perguntas e comentários dos visitantes não são pessoais. Estão apenas a fazer todas as perguntas que são normais quando se compra uma futura casa.
Tem uma proposta de compra? Parabéns! Mas não hesite em perguntar sobre a solvabilidade dos seus potenciais compradores. A negociação do preço é tão importante para eles como para si. Os compradores já têm um contrato bancário? Dispõem de fundos próprios suficientes? Não hesite em pedir provas financeiras antes de assinar um acordo de venda preliminar com um comprador.
Assinatura de um acordo preliminar de venda no Luxemburgo
O contrato preliminar de compra e venda é uma etapa muito importante. Sela o acordo entre as partes. Trata-se de um contrato definitivo entre o comprador e o vendedor. Deve incluir, pelo menos, os seguintes elementos:
- nomes e endereços das partes, vendedor e comprador
- descrição do imóvel à venda: endereço, referência cadastral, pormenores sobre o imóvel, ....
- preço de venda e condições de pagamento
- a existência de eventuais servidões
- data de assinatura do ato notarial e nome do notário, com a data prevista de entrada na posse e de entrega das chaves
- indemnização pela ocupação em caso de atraso na entrega das chaves
- cláusula suspensiva do empréstimo, segundo a qual o comprador não é obrigado a comprar se o empréstimo não for aprovado num prazo de 4 a 6 semanas. Para ser libertado deste compromisso, o comprador deve apresentar-lhe pelo menos uma, e eventualmente duas, recusas bancárias dentro do período especificado.
- uma cláusula penal que obriga o potencial comprador a pagar uma indemnização ao vendedor se a venda for retirada. Esta indemnização é geralmente fixada em 10% do preço de venda acordado no compromisso.
Registo do acordo preliminar de venda
O registo do contrato preliminar de compra e venda na Conservatória do Registo Predial torna-o oponível a terceiros. O registo deve ser efectuado no prazo de 3 meses após a assinatura do contrato. A taxa de registo é de 12 euros para um contrato de compra e venda provisório com cláusula suspensiva e de 7% do preço de venda na ausência de tal cláusula. Os 7% representam um adiantamento sobre os honorários do notário.
Assinatura do ato notarial no Luxemburgo
O compromis de vente é o contrato entre o comprador e o vendedor. A escritura notarial formaliza a mudança de propriedade. Normalmente, é efectuada no prazo de 2 meses após a assinatura do compromis.
A escritura de venda pode ser redigida por qualquer notário no Luxemburgo. Isto aplica-se independentemente da localização do imóvel em causa. As garantias legais são válidas a partir da data de assinatura do ato notarial.
A escritura de empréstimo será assinada pelo comprador na mesma altura.
Os honorários do notário serão pagos nessa altura. Estes são geralmente pagos pelo comprador, mas podem ser objeto de um acordo entre as partes.
Os nossos conselhos para uma venda o mais simples possível
Quer que a venda da sua casa decorra da melhor forma possível? Já está a pensar na sua futura casa. Se já está a caminho de uma nova expatriação, poupe os seus nervos.
Para isso, aconselhamos que recorra aos serviços de um perito imobiliário. Poupará tempo e, sobretudo, muitas preocupações. Um agente imobiliário tem um conhecimento profundo do contexto local, comercial, jurídico e financeiro da venda de um imóvel. Acompanha-o durante todo o processo de venda e pode aconselhá-lo no seu melhor interesse. A comissão da agência não deve ser um obstáculo. Vale mais do que a pena quando se sabe o que um agente imobiliário pode fazer por si.
