Como é que se vende um imóvel?

Pretende vender o seu apartamento ou casa no Luxemburgo? Há uma série de factores a considerar quando se vende um imóvel. Há vários passos a seguir. Apresentamos-lhe as nossas principais sugestões para implementar uma estratégia de vendas eficaz. Vender o seu imóvel no Luxemburgo da forma mais rápida e eficaz possível.

Qual é a melhor estratégia para vender o seu imóvel o mais rapidamente possível?

A melhor maneira de vender o seu imóvel não é simplesmente fixar um preço. Além disso, com o mercado imobiliário em alta no Luxemburgo, muitos proprietários podem sentir-se tentados a aumentar o preço de venda. Mas será esta a estratégia correcta?

Determinar o justo valor do seu imóvel no Luxemburgo

Pretende vender o mais rápida e eficazmente possível? Terá de determinar o justo valor da sua propriedade. Este valor justo é o preço que um comprador estará disposto a pagar pela sua casa ou apartamento num período de tempo razoável.

Definir o preço correto é um dos elementos-chave de uma estratégia de vendas eficaz. Ao aproximar-se o mais possível do preço certo para o seu imóvel, tem todas as hipóteses de o vender o mais rapidamente e com o maior sucesso possível. Isto é especialmente verdade no Luxemburgo, que é um mercado imobiliário dinâmico mas complexo.

Como avaliar o preço justo do seu imóvel no Luxemburgo?

O preço certo para o seu imóvel depende de uma série de factores:

Estimativa do “valor de mercado” do imóvel

O valor de mercado de um imóvel pode ser avaliado em relação a imóveis equivalentes à venda no mercado. A sua casa é a única à venda na área? O seu apartamento é considerado uma propriedade rara para venda? Todos estes são bens do seu sector.

Não hesite em consultar os anúncios imobiliários. Poderá determinar uma gama de preços de venda de imóveis equivalentes ao seu na sua zona.

Além disso, as últimas tendências do mercado imobiliário luxemburguês deverão fornecer-lhe informações adicionais sobre a evolução do mercado.

Deve também avaliar as perspectivas futuras do mercado imobiliário local. Estão a ser desenvolvidos transportes públicos na sua área? Peça mais informações à sua autoridade local. Talvez estes desenvolvimentos aumentem o seu preço de venda.

Avaliar possíveis obras de renovação

Quando um potencial comprador visita a sua casa ou apartamento, ele notará todos os defeitos nela existentes. Os quadros precisam de ser refeitos? A cozinha é obsoleta? Os banheiros são velhos ou “no seu elemento”? O terraço não é mantido? Tanto trabalho que o potencial comprador irá deduzir do preço pedido antes de fazer uma oferta.

Quer vender o seu imóvel? Analisar de forma crítica as obras de renovação que um comprador terá de efetuar. Não hesite em efetuar as pequenas reparações que possam ser necessárias. Por vezes, basta uma pincelada de tinta para que uma divisão fique no seu melhor. Dará a impressão de um apartamento limpo e bem conservado. O seu comprador estará ainda mais inclinado a pagar o preço pedido.

Apresentar os activos do imóvel

No seu anúncio, realce os trunfos do seu apartamento ou casa. A sua casa está muito bem localizada, perto de escolas, lojas, transportes públicos? Você tem uma grande varanda ou terraço? O seu jardim é enorme? Todos estes são bens que serão apreciados pelo seu futuro comprador. Destaque estes activos no texto do anúncio e nas fotografias.

Ao fixar o preço, deve também ter em conta os eventuais desincentivos à venda. Além disso, é de esperar que a venda demore mais tempo a ser concluída. É importante lembrar que, desde o confinamento da Covid, a ausência do ar livre tem sido um obstáculo às vendas. O mesmo se aplica se a sua casa estiver no 3º andar sem elevador. Não vale a pena fazer visitas que não se realizariam se o comprador tivesse conhecimento desses pontos fracos.

Recorrer a especialistas do sector imobiliário

Para saber o preço certo do seu imóvel, não hesite em recorrer a vários agentes imobiliários para o avaliar. Por outro lado, tenha cuidado com as avaliações demasiado elevadas. O seu apartamento ou casa pode permanecer no mercado durante demasiado tempo. Uma propriedade que demora muito tempo a vender desvaloriza-se por si só.

Uma vez que o imóvel tenha sido avaliado pelo seu valor justo, é hora de pensar em comercializá-lo.

Quais são os principais passos na venda de um imóvel?

Se você decidir vender o seu imóvel através de um profissional imobiliário, pergunte-lhes sobre a sua estratégia. Quais são as suas referências? Que marketing farão para vender o seu imóvel o mais rapidamente possível?

Colocar o seu imóvel à venda

Se decidir vender o seu imóvel por si próprio, anuncie-o em portais imobiliários. Destaque os seus pontos fortes. Lembre-se de arrumar a sua casa antes de tirar fotografias. Lembre-se de tirar as fotos durante o dia. Aumente a luminosidade do seu apartamento ou casa.

Não se esqueça dos sites de vendas particulares e das redes sociais. No Luxemburgo, há páginas específicas no facebook. Use a palavra da boca. O Luxemburgo é uma grande aldeia, não se esqueça disso!

Constituição do arquivo para a venda de um imóvel

Prepare com antecedência todos os documentos necessários para a venda da sua casa. Estes documentos serão solicitados pelo potencial comprador ou pelo notário responsável pela venda. Aqui estão os documentos que você precisa preparar:

• Contas e regulamentos do condomínio com as últimas atas das assembleias gerais para um apartamento
• Declaração de encargos de co-propriedade, contas de gás, electricidade e combustível.
• Comprovante de manutenção de caldeiras.
• Declarações de seguros
• Planos e licença de construção de uma casa unifamiliar ou edifício de apartamentos, se os tiver
• Comprovante de propriedade
• Passaporte energético obrigatório para vendas e alugueres

Visitas a potenciais compradores

O seu apartamento ou casa está à venda e você tem pedidos para visitar? Algumas dicas profissionais para aplicar durante as suas visitas.

Reproduzir o efeito “Uau” no início ou no fim da sua visita. E não se esqueça de que as perguntas e comentários dos visitantes não são pessoais. Eles apenas fazem todas as perguntas normais quando compram uma futura casa.

Tem uma proposta de compra? Parabéns! Por outro lado, não hesite em perguntar sobre a solvabilidade dos seus potenciais compradores. A negociação do preço é tão importante para eles como para si. Os compradores já têm um acordo com o banco? Eles têm fundos pessoais suficientes? Não hesite em pedir provas financeiras antes de assinar um acordo de venda preliminar com um comprador.

Assinatura do contrato de venda

O acordo preliminar de venda é uma fase muito importante. Sela o acordo entre as partes. É um contrato final entre o comprador e o vendedor. Deve incluir, pelo menos, os seguintes elementos:

• nomes e endereços das partes, vendedor e comprador
• designação do imóvel a ser vendido: endereço, referência cadastral, detalhes do imóvel, ….
• preço de venda e condições de pagamento
• existência de quaisquer servidões
• data de assinatura do ato notarial e nome do notário, com a data prevista de entrada na posse e de entrega das chaves
• possível compensação de ocupação no caso de atraso na entrega das chaves
• cláusula suspensiva do empréstimo, segundo a qual o comprador não é obrigado a comprar se o empréstimo não for aprovado no prazo de 4 a 6 semanas. Para ser libertado do seu compromisso, o comprador deve apresentar-lhe pelo menos uma, e eventualmente duas, recusas bancárias dentro do prazo previsto.
• cláusula penal que obriga o potencial comprador a pagar uma indemnização ao vendedor se a venda for retirada. Esta indemnização é geralmente fixada em 10% do preço de venda acordado no compromisso.

Registo do acordo preliminar de venda

O registro do contrato de venda com a Administration de l’Enregistrement et des Domaines (Administração do Registo e dos Domínios) torna-o executável contra terceiros. Este registo deve ser efectuado no prazo de 3 meses a contar da sua assinatura. A taxa de inscrição é de 12 euros no caso de um compromisso com cláusula suspensiva e 7% do preço de venda na ausência de tal cláusula. Os 7% representam o adiantamento sobre os honorários do notário.

Assinatura da escritura notarial

O acordo preliminar de vendas é o contrato entre o comprador e o vendedor. A escritura notarial formaliza a mudança de propriedade. Normalmente é realizado no prazo de 2 meses após a assinatura do acordo.

A escritura de venda pode ser redigida por qualquer notário no Luxemburgo. Isto aplica-se independentemente da localização do imóvel em causa. As garantias legais são válidas a partir da data da assinatura da escritura notarial.

A escritura do empréstimo será assinada ao mesmo tempo pelo comprador.

Os emolumentos notariais serão pagos nessa altura. São geralmente pagos pelo comprador, mas podem ser objeto de um acordo diferente entre as partes.

Os nossos conselhos para uma venda o mais simples possível

Quer que a venda da sua casa decorra da melhor forma possível? Já está a pensar na sua futura casa. Se já está a caminho de uma nova expatriação, poupe os seus nervos.

Para isso, aconselhamos que recorra aos serviços de um perito imobiliário. Poupará tempo e, sobretudo, muitas preocupações. Um agente imobiliário está plenamente consciente do ambiente local, comercial, legal e financeiro relacionado com a venda de um imóvel. Acompanha-o durante todo o processo de venda e aconselha-o no seu melhor interesse. A comissão da agência não deve ser um obstáculo. Um agente imobiliário dá-lhe mais do que o seu dinheiro.