Você quer vender o seu imóvel? Como abordar esta venda

A fim de vender um imóvel da melhor maneira possível, vários elementos devem ser levados em consideração. E há vários passos que devem ser seguidos. Aqui damos-lhe os nossos conselhos sobre como pôr em prática uma estratégia de vendas eficaz para vender a sua propriedade o mais rápida e eficientemente possível.

Quais são os elementos de uma avaliação imobiliária justa?

A melhor maneira de vender o seu imóvel não é simplesmente estabelecer um preço. Além disso, dado o mercado imobiliário no Luxemburgo, muitos proprietários sentir-se-iam tentados a aumentar o preço de venda. Mas será esta a estratégia certa?

Valorizar o seu imóvel para vendê-lo no seu melhor meio, antes de mais nada determinar o valor justo do imóvel. O valor justo é o preço que um comprador estará disposto a pagar pela sua casa ou apartamento dentro de um período de tempo razoável. Este é um dos elementos chave de uma estratégia de vendas eficaz, a fim de vender o mais rápido e o melhor possível. Isto é especialmente verdade no Luxemburgo, que é um mercado imobiliário dinâmico mas complexo.

O preço justo é avaliado com base em :

• Estimar o “valor de mercado” do imóvel. Este valor de mercado pode ser avaliado através da determinação de uma gama de preços de compra de propriedades equivalentes na sua área. As últimas tendências no mercado imobiliário luxemburguês devem dar-lhe uma ideia da tendência do mercado.
• Qualquer trabalho de renovação a ser realizado também deve ser levado em conta. Quando um potencial comprador visita a sua casa ou apartamento, ele notará todos os defeitos nela existentes. Os quadros precisam de ser refeitos? A cozinha é obsoleta? Os banheiros são velhos ou “no seu elemento”? O terraço não é mantido? Todo este trabalho é deduzido do preço pedido pelo potencial comprador antes de fazer uma oferta. é de notar que, no Luxemburgo, o mercado é impulsionado para cima por novos imóveis.
• Os bens da propriedade. Estes devem ser destacados. A sua casa está muito bem localizada, perto de escolas, lojas, transportes públicos? Você tem uma grande varanda ou terraço? O seu jardim é enorme? Todos estes são bens que serão apreciados pelo seu futuro comprador. Por outro lado, desde o confinamento de Covid, a ausência do mundo exterior é agora um obstáculo às vendas. O mesmo se aplica se a sua casa estiver no 3º andar sem elevador. Nestes casos, espere que a venda demore mais tempo a ser concluída, a menos que o seu preço de venda tenha em conta estes pontos fracos desde o início.
• Avaliação da oferta e da procura. A sua casa é a única à venda na área? O seu apartamento é considerado uma propriedade rara para venda? Todos estes são bens do seu sector.
• As perspectivas futuras do mercado imobiliário local. Existem perspectivas para o desenvolvimento do transporte público na sua área? Obtenha informações dos municípios, siga as notícias. Talvez estes desenvolvimentos aumentem o seu preço de venda.

Para saber o preço certo para o seu imóvel, não hesite em recorrer a vários agentes imobiliários para que o valorizem. Cuidado com as altas avaliações que vão manter o seu apartamento ou casa no mercado por muito tempo. Uma propriedade que demora muito tempo a vender desvaloriza-se por si só.

Uma vez que o imóvel tenha sido avaliado pelo seu valor justo, é hora de pensar em comercializá-lo.

Quais são os principais passos na venda de um imóvel?

Se você decidir vender o seu imóvel através de um profissional imobiliário, pergunte-lhes sobre a sua estratégia. Quais são as suas referências? Que marketing farão para vender o seu imóvel o mais rapidamente possível?

Colocar o seu imóvel à venda

Se você mesmo decidir vender seu imóvel, anuncie-o em portais imobiliários. Enfatizar os seus pontos fortes. Lembre-se de arrumar a sua casa antes de tirar fotografias. Lembre-se de tirar as fotos durante o dia. Aumente a luminosidade do seu apartamento ou casa.

Não se esqueça dos sites de vendas particulares e das redes sociais. No Luxemburgo, há páginas específicas no facebook. Use a palavra da boca. O Luxemburgo é uma grande aldeia, não se esqueça disso!

Constituição do arquivo para a venda de um imóvel

Prepare com antecedência todos os documentos necessários para a venda da sua casa. Estes documentos serão solicitados ou pelo seu potencial comprador ou pelo notário responsável pela venda. Aqui estão os documentos que você precisa preparar:

• Contas e regulamentos do condomínio com as últimas atas das assembleias gerais para um apartamento
• Declaração de encargos de co-propriedade, contas de gás, electricidade e combustível.
• Comprovante de manutenção de caldeiras.
• Declarações de seguros
• Planos e licença de construção de uma casa unifamiliar ou edifício de apartamentos, se os tiver
• Comprovante de propriedade
• Passaporte energético, obrigatório para vendas e alugueres

Visitas a potenciais compradores

O seu apartamento ou casa está à venda e você tem pedidos para visitar? Parabéns! Ao realizar as visitas, lembre-se que as perguntas e observações dos visitantes não são pessoais. Eles apenas fazem todas as perguntas normais quando compram uma futura casa.

Não hesite em perguntar sobre a solvabilidade dos seus potenciais compradores, se eles lhe fizerem uma oferta de compra. Negociar o preço é importante tanto para si como para eles. Os compradores já têm um acordo com o banco? Eles têm fundos pessoais suficientes? Não hesite em pedir provas antes de assinar um acordo provisório de venda com um comprador que você não considera confiável.

Assinatura do contrato de venda

O acordo preliminar de venda é um passo muito importante, pois sela o acordo entre as partes. É um contrato final entre o comprador e o vendedor. Deve incluir os seguintes elementos:

• nomes e endereços das partes, vendedor e comprador
• designação do imóvel a ser vendido: endereço, referência cadastral, detalhes do imóvel, ….
• valor de venda
• método de pagamento
• existência de quaisquer servidões
• data da escritura notarial e nome do notário
• data prevista de entrada em posse e entrega das chaves
• possível compensação de ocupação no caso de atraso na entrega das chaves
• cláusula de suspensão de empréstimo. Isto destina-se a tranquilizar o comprador caso ele ou ela não obtenha o financiamento necessário para a compra. A menção desta cláusula suspensiva não o obriga a comprar se as instituições financeiras consultadas não concordarem com o empréstimo. Esta cláusula geralmente permite 4 a 6 semanas para que o empréstimo seja obtido a partir da data de assinatura do contrato. Para ser liberado de seu compromisso, o comprador deve fornecer pelo menos uma, e possivelmente duas, recusas do banco dentro do prazo. Além disso, ele ou ela é obrigado a comprar o imóvel e a pagar o preço fixo. caso contrário, aplica-se a cláusula de penalização.
• cláusula penal. A sua existência obriga o potencial comprador em caso de desistência da venda a pagar uma indemnização ao vendedor. Esta indemnização é geralmente fixada em 10% do preço de venda fixado no compromisso.

O registro do contrato de venda com a Administration de l’Enregistrement et des Domaines (Administração do Registo e dos Domínios) torna-o executável contra terceiros. Este registo deve ser efectuado no prazo de 3 meses após a sua assinatura. A taxa de inscrição é de 12 euros no caso de um compromisso com cláusula suspensiva e 7% do preço de venda na ausência de tal cláusula. Os 7% representam o adiantamento sobre as despesas de notário.

Assinatura da escritura notarial

O acordo preliminar de vendas é o contrato entre o comprador e o vendedor. A escritura notarial formaliza a mudança de propriedade. Normalmente é realizado no prazo de 2 meses após a assinatura do acordo.

A escritura de venda pode ser efectuada por qualquer notário em território luxemburguês, independentemente da localização do imóvel em causa. As garantias legais são válidas a partir da data da assinatura da escritura notarial.

A escritura do empréstimo será assinada ao mesmo tempo pelo comprador.

As despesas de notário serão liquidadas nessa altura. São geralmente pagáveis pelo comprador, mas podem ser acordados de outra forma entre as partes.

Nosso conselho para vender um imóvel

Um agente imobiliário está plenamente consciente do ambiente local, comercial, legal e financeiro relacionado com a venda de um imóvel. Chamando um perito em propriedades irá poupar ao vendedor tempo, dinheiro e, acima de tudo, nervos! Um agente imobiliário acompanhá-lo-á durante todo o processo de venda e aconselhá-lo-á no seu melhor interesse.