Come si fa a vendere la propria proprietà?

Volete vendere il vostro appartamento o la vostra casa in Lussemburgo? Ci sono diversi fattori da considerare quando si vende un immobile. Ci sono diversi passaggi da seguire. Qui vi diamo i nostri migliori consigli per implementare una strategia di vendita efficace. Vendete il vostro immobile in Lussemburgo nel modo più rapido ed efficiente possibile.

Qual è la strategia migliore per vendere il vostro immobile il più rapidamente possibile?

Il modo migliore per vendere il vostro immobile non è semplicemente quello di fissare un prezzo. Inoltre, con l’impennata del mercato immobiliare in Lussemburgo, molti proprietari potrebbero essere tentati di aumentare il prezzo di vendita. Ma è questa la strategia giusta?

Determinare il valore equo del vostro immobile in Lussemburgo

Volete vendere nel modo più rapido ed efficiente possibile? È necessario determinare il valore equo della proprietà. Il valore equo è il prezzo che un acquirente sarà disposto a pagare per la vostra casa o appartamento entro un periodo di tempo ragionevole.

La definizione del prezzo giusto è uno degli elementi chiave di una strategia di vendita efficace. Avvicinandovi il più possibile al prezzo giusto per il vostro immobile, avrete tutte le possibilità di vendere il più rapidamente e con successo possibile. Questo è particolarmente vero in Lussemburgo, che è un mercato immobiliare vivace ma complesso.

Come si valuta il prezzo equo di un immobile in Lussemburgo?

Il prezzo giusto per il vostro immobile dipende da una serie di fattori:

Stima del “valore di mercato” dell’immobile

Il valore di mercato di un immobile può essere valutato in relazione a immobili equivalenti in vendita sul mercato. La sua casa è l’unica in vendita nella zona? Il suo appartamento è considerato una proprietà rara in vendita? Questi sono tutti beni del suo settore.

Non esitate a consultare gli annunci immobiliari. Sarete in grado di determinare una gamma di prezzi richiesti per immobili equivalenti al vostro nella vostra zona.

Inoltre, le ultime tendenze del mercato immobiliare lussemburghese dovrebbero fornirvi ulteriori informazioni sull’andamento del mercato.

Dovete anche valutare le prospettive future del mercato immobiliare locale. Sono in corso sviluppi del trasporto pubblico nella vostra zona? Scopri di più dal tuo comune. Forse questi sviluppi aumenteranno il vostro prezzo di vendita.

Valutare eventuali lavori di ristrutturazione

Quando un potenziale acquirente visita la vostra casa o il vostro appartamento, noterà tutti i difetti presenti. I dipinti devono essere rifatti? La cucina è obsoleta? I bagni sono vecchi o “nel loro elemento”? La terrazza non è mantenuta? Tanto lavoro che il potenziale acquirente detrarrà dal prezzo richiesto prima di fare un’offerta.

Volete vendere il vostro immobile? Esaminate con occhio critico i lavori di ristrutturazione che l’acquirente deve effettuare. Non esitate a eseguire le piccole riparazioni necessarie. A volte basta una mano di vernice per dare a una stanza il suo aspetto migliore. Darete l’impressione di un appartamento pulito e curato. L’acquirente sarà ancora più propenso a pagare il prezzo richiesto.

Mettere in risalto gli asset della proprietà

Nel vostro annuncio, mettete in evidenza i punti di forza del vostro appartamento o della vostra casa. La tua casa è molto ben posizionata, vicino a scuole, negozi, trasporti pubblici? Avete un grande balcone o terrazza? Il tuo giardino è enorme? Questi sono tutti beni che saranno apprezzati dal vostro futuro acquirente. Evidenziate questi beni nel testo dell’annuncio e nelle foto.

Nel fissare il prezzo si deve tenere conto anche di eventuali disincentivi alla vendita. Inoltre, potete aspettarvi che la vendita richieda più tempo per essere completata. È importante ricordare che, fin dal confino di Covid, l’assenza dell’aria aperta è stata un ostacolo alle vendite. Lo stesso vale se la vostra casa si trova al 3° piano senza ascensore. Chiarite questi punti durante il primo contatto con un potenziale acquirente: è inutile fare visite che non avrebbero avuto luogo se l’acquirente fosse stato a conoscenza di questi punti deboli.

Rivolgersi a specialisti del settore immobiliare

Per trovare il prezzo giusto per il vostro immobile, non esitate a contattare diverse agenzie immobiliari per farlo valutare. D’altra parte, fate attenzione alle valutazioni troppo alte. Il vostro appartamento o la vostra casa potrebbero rimanere sul mercato per troppo tempo. Una proprietà che richiede molto tempo per essere venduta si svaluta da sola.

Una volta che la proprietà è valutata al suo valore equo, è consigliabile pensare alla sua commercializzazione.

Quali sono le fasi principali nella vendita di immobili?

Se decidete di vendere la vostra proprietà attraverso un professionista immobiliare, chiedete loro la loro strategia. Quali sono i suoi riferimenti? Che marketing faranno per vendere la vostra proprietà il più rapidamente possibile?

Mettere in vendita la vostra proprietà

Se decidete di vendere da soli il vostro immobile, pubblicizzatelo sui portali immobiliari. Evidenziate i suoi punti di forza. Ricordati di mettere in ordine la tua casa prima di scattare fotografie. Ricordati di fare le foto durante il giorno. Migliora la luminosità del tuo appartamento o della tua casa.

Non dimenticare i siti di vendita privata e le reti sociali. In Lussemburgo, ci sono pagine specifiche su Facebook. Usare il passaparola. Il Lussemburgo è un grande paese, non dimenticarlo!

Costituzione del dossier per la vendita di una proprietà

Preparate in anticipo tutti i documenti necessari per la vendita della vostra casa. Questi documenti saranno richiesti dal potenziale acquirente o dal notaio incaricato della vendita. Ecco i documenti che dovete preparare:

• Conti e regolamenti condominiali con gli ultimi verbali delle assemblee generali di un appartamento
• Dichiarazione delle spese di comproprietà, bollette del gas, dell’elettricità e del carburante.
• Prova della manutenzione della caldaia.
• Dichiarazioni di assicurazione
• Piani e permesso di costruzione per una casa unifamiliare o un condominio, se li avete
• Prova della proprietà
• Passaporto energetico obbligatorio per vendite e affitti

Visite a potenziali acquirenti

Il vostro appartamento o la vostra casa è in vendita e avete richieste di visita? Alcuni consigli professionali da applicare durante le visite.

Riprodurre l’effetto “Wow” all’inizio o alla fine della visita. Non dimenticate che le domande e i commenti dei visitatori non sono personali. Fanno tutte le domande normali quando si compra una futura casa.

Avete un’offerta di acquisto? Congratulazioni! D’altra parte, non esitate a chiedere informazioni sulla solvibilità dei vostri potenziali acquirenti. Negoziare il prezzo è importante sia per loro che per voi. Gli acquirenti hanno già un accordo bancario? Hanno fondi personali sufficienti? Non esitate a chiedere prove finanziarie prima di firmare un contratto preliminare di vendita con un acquirente.

Firma del contratto di vendita

Il contratto preliminare di vendita è una fase molto importante. Sigilla l’accordo tra le parti. È un contratto definitivo tra l’acquirente e il venditore. Deve comprendere almeno i seguenti elementi:

• nomi e indirizzi delle parti, venditore e compratore
• designazione dell’immobile da vendere: indirizzo, riferimento catastale, dettagli dell’immobile, ….
• prezzo di vendita e condizioni di pagamento
• esistenza di eventuali servitù
• data di sottoscrizione dell’atto notarile e nome del notaio, con la data prevista per l’immissione in possesso e la consegna delle chiavi
• eventuale indennità di occupazione in caso di ritardo nella consegna delle chiavi
• clausola sospensiva del mutuo, in base alla quale l’acquirente non è obbligato ad acquistare se il mutuo non viene approvato entro 4-6 settimane. Per essere svincolato dal suo impegno, l’acquirente deve fornirvi almeno uno, ed eventualmente due, rifiuti bancari entro il termine stabilito.
• clausola penale che obbliga il potenziale acquirente a pagare un risarcimento al venditore in caso di ritiro della vendita. Tale indennità è generalmente fissata al 10% del prezzo di vendita concordato nel compromesso.

Registrazione del contratto preliminare di vendita

La registrazione del contratto di vendita presso l’Administration de l’Enregistrement et des Domaines (Ufficio del registro e del territorio) lo rende opponibile a terzi. Questa registrazione deve avvenire entro 3 mesi dalla firma. La tassa di registrazione è di 12 euro nel caso di un compromesso con una clausola sospensiva e del 7% del prezzo di vendita in assenza di tale clausola. Il 7% rappresenta l’anticipo sugli onorari del notaio.

Firma dell’atto notarile

Il contratto preliminare di vendita è il contratto tra l’acquirente e il venditore. L’atto notarile formalizza il cambio di proprietà. Di solito si effettua entro 2 mesi dalla firma dell’accordo.

L’atto di vendita può essere redatto da qualsiasi notaio del Lussemburgo. Questo vale indipendentemente dall’ubicazione dell’immobile in questione. Le garanzie legali decorrono dalla data della firma dell’atto notarile.

L’atto di prestito sarà firmato allo stesso tempo dall’acquirente.

Le spese notarili saranno pagate in quel momento. In genere sono a carico dell’acquirente, ma possono essere concordati diversamente tra le parti.

I nostri consigli per una vendita più agevole possibile

Volete che la vendita della vostra casa avvenga nel modo più semplice possibile? State già pensando alla vostra futura casa. Se siete già in procinto di espatriare, risparmiate i vostri nervi.

A tal fine, vi consigliamo di rivolgervi a un esperto di immobili. Risparmierete tempo e, soprattutto, molte preoccupazioni. UN agente immobiliare conosce perfettamente l’ambiente locale, commerciale, legale e finanziario che sono legati alla vendita di immobili. Vi accompagnerà durante tutto il processo di vendita e vi consiglierà nel vostro interesse. La commissione dell’agenzia non dovrebbe essere un ostacolo. Un’agenzia immobiliare vi darà molto di più del suo valore.