Siete proprietari di un immobile e volete vendere il vostro appartamento o la vostra casa in Lussemburgo? Ci sono diversi fattori da considerare quando si vende un immobile. È necessario seguire una serie di fasi. Qui di seguito vi diamo i nostri migliori consigli per mettere in atto una strategia di vendita efficace.
Vendete il vostro immobile in Lussemburgo nel modo più rapido ed efficiente possibile.
Strategia per vendere meglio e più velocemente
Fissare un prezzo non è sufficiente per vendere un immobile in Lussemburgo. Inoltre, data l'impennata del mercato immobiliare in Lussemburgo, molti proprietari potrebbero essere tentati di aumentare il prezzo di vendita. Ma è questa la strategia giusta?
Determinazione del valore equo della proprietà
Volete vendere il vostro immobile il più rapidamente possibile? Prima di tutto, dovete determinare il valore equo del vostro immobile. Questo valore equo è il prezzo che un acquirente sarà disposto a pagare per la vostra casa o appartamento in un tempo ragionevole.
La definizione del prezzo giusto è uno degli elementi chiave di una strategia di vendita efficace. Avvicinandovi il più possibile al prezzo giusto per il vostro immobile, avrete tutte le possibilità di vendere il più rapidamente e con successo possibile. Ciò è particolarmente vero in Lussemburgo, che è un mercato immobiliare vivace ma complesso.
Come si determina il prezzo giusto per la vostra proprietà?
Il prezzo giusto per il vostro immobile dipende da una serie di fattori.
Stima del "valore di mercato" dell'immobile
Il valore di mercato di un immobile può essere valutato in relazione agli immobili equivalenti in vendita sul mercato. La vostra casa è l'unica in vendita nella zona? Il vostro appartamento è considerato un immobile raro in vendita? Questi sono tutti beni nella vostra zona.
Non esitate a consultare gli annunci immobiliari. Sarete in grado di determinare una gamma di prezzi richiesti per immobili equivalenti al vostro nella vostra zona.
Inoltre, le ultime tendenze del mercato immobiliare lussemburghese dovrebbero fornirvi ulteriori informazioni sull'andamento del mercato.
Dovreste anche valutare le prospettive future del mercato immobiliare locale. Sono in corso sviluppi del trasporto pubblico nella vostra zona? Informatevi presso le autorità locali. È possibile che questi sviluppi aumentino il vostro prezzo di vendita.
Valutare eventuali lavori di ristrutturazione
Quando un potenziale acquirente visita la vostra casa o il vostro appartamento, noterà tutti i difetti. La vernice è da rifare? La cucina è obsoleta? I bagni sono obsoleti o in stato di abbandono? Il terrazzo è in cattive condizioni? Sono tutti elementi che il potenziale acquirente dedurrà dal prezzo richiesto prima di fare un'offerta.
Volete vendere il vostro immobile? Osservate con occhio critico il vostro immobile e valutate la quantità di lavori di ristrutturazione che un acquirente dovrebbe effettuare. Non esitate a effettuare le piccole riparazioni che potrebbero essere necessarie. A volte basta una mano di vernice per ravvivare una stanza. Darete l'impressione di un appartamento pulito e ben curato. L'acquirente sarà più propenso a pagare il prezzo richiesto.
Evidenziare gli asset della vostra proprietà
Nel vostro annuncio, evidenziate i vantaggi del vostro appartamento o della vostra casa. Il vostro immobile si trova in un'ottima posizione, vicino a scuole, negozi e mezzi pubblici? Avete un grande balcone o una terrazza? O un grande giardino? Sono tutti vantaggi che il futuro acquirente apprezzerà. Metteteli in evidenza nel testo dell'annuncio e nelle foto.
Nel fissare il prezzo, dovreste anche tenere conto di eventuali disincentivi alla vendita. Inoltre, aspettatevi che la vendita richieda più tempo. Vale la pena di notare che dal confino di Covid, l'assenza di un esterno è un ostacolo alla vendita. Lo stesso vale se il vostro immobile si trova al 3° piano senza ascensore. È inutile fare visite che non avrebbero avuto luogo se l'acquirente fosse stato a conoscenza di questi punti deboli.
Rivolgersi a specialisti del settore immobiliare
Per trovare il prezzo giusto per il vostro immobile, non esitate a contattare diverse agenzie immobiliari per farlo valutare. D'altra parte, diffidate delle valutazioni troppo alte. C'è il rischio che la vostra casa o appartamento rimanga sul mercato troppo a lungo. Un immobile che impiega molto tempo per essere venduto si svaluta da solo.
Una volta che la proprietà è stata valutata al suo valore equo, il passo successivo è quello di pensare alla sua commercializzazione.
Come si fa a vendere la propria proprietà?
Se decidete di vendere il vostro immobile tramite un professionista del settore, chiedetegli informazioni sulla sua strategia. Quali sono le loro referenze? Quale strategia di marketing utilizzeranno per vendere il vostro immobile il più rapidamente possibile?
Mettere in vendita il proprio immobile in Lussemburgo
Se decidete di vendere da soli il vostro immobile, pubblicizzatelo sui portali immobiliari. Evidenziate i suoi punti di forza. Ricordate di riordinare l'immobile prima di scattare le foto. Ricordate di scattare le foto alla luce del giorno. Evidenziate la luminosità del vostro appartamento o della vostra casa.
Non dimenticate i siti di vendita tra privati o i social network. In Lussemburgo esistono pagine specifiche su Facebook. Utilizzate il passaparola. Il Lussemburgo è un grande villaggio, non dimenticatelo!
Comporre il dossier di vendita del vostro immobile
Preparate in anticipo tutti i documenti necessari per vendere la vostra casa. Questi documenti saranno richiesti dal potenziale acquirente o dal legale incaricato della vendita. Ecco i documenti da preparare:
- Conti e regolamenti della comproprietà con gli ultimi verbali delle assemblee generali di un appartamento
- Dichiarazione delle spese di comproprietà, bollette del gas, dell'elettricità e del combustibile.
- Prova della manutenzione della caldaia.
- Dichiarazioni di assicurazione per l'immobile in vendita
- Piani e permessi di costruzione di una casa unifamiliare o di un condominio, se ne siete in possesso.
- Prova di proprietà
- Passaporto energetico obbligatorio per vendite e affitti
Visite alla vostra proprietà da parte di potenziali acquirenti
Il vostro appartamento o la vostra casa sono in vendita e ricevete richieste di visione? Ecco alcuni consigli professionali da applicare durante le visite.
Fate leva sull'effetto "Wow" all'inizio o alla fine della visita. Non dimenticate che le domande e i commenti dei visitatori non sono personali. Stanno solo facendo tutte le domande che è normale fare quando si acquista una futura casa.
Avete un'offerta di acquisto? Congratulazioni! Ma non esitate a chiedere informazioni sulla solvibilità dei vostri potenziali acquirenti. La negoziazione del prezzo è importante sia per loro che per voi. Gli acquirenti hanno già un contratto bancario? Dispongono di fondi propri sufficienti? Non esitate a chiedere prove finanziarie prima di firmare un contratto preliminare di vendita con un acquirente.
Firma di un contratto preliminare di vendita in Lussemburgo
Il contratto preliminare di vendita è una fase molto importante. Suggella l'accordo tra le parti. Si tratta di un contratto definitivo tra l'acquirente e il venditore. Deve contenere almeno i seguenti elementi:
- nomi e indirizzi delle parti, venditore e acquirente
- descrizione dell'immobile in vendita: indirizzo, riferimento catastale, dettagli dell'immobile, ....
- prezzo di vendita e termini di pagamento
- l'esistenza di eventuali servitù
- data di sottoscrizione dell'atto notarile e nome del notaio, con la data prevista per l'immissione in possesso e la consegna delle chiavi
- indennizzo per l'occupazione in caso di ritardo nella consegna delle chiavi
- clausola sospensiva del mutuo, in base alla quale l'acquirente non è obbligato ad acquistare se il mutuo non viene approvato entro un periodo di 4-6 settimane. Per essere svincolato da questo impegno, l'acquirente deve fornire almeno uno, ed eventualmente due, rifiuti bancari entro il periodo specificato.
- una clausola penale che obbliga il potenziale acquirente a pagare un risarcimento al venditore in caso di ritiro della vendita. Tale risarcimento è generalmente fissato al 10% del prezzo di vendita concordato nel compromesso.
Registrazione del contratto preliminare di vendita
La registrazione del contratto preliminare di compravendita presso il Catasto lo rende opponibile a terzi. La registrazione deve avvenire entro 3 mesi dalla firma del contratto. La tassa di registrazione è di 12 euro per un contratto di vendita provvisorio con clausola sospensiva e del 7% del prezzo di vendita in assenza di tale clausola. Il 7% rappresenta un anticipo sugli onorari del notaio.
Firma dell'atto notarile in Lussemburgo
Il compromis de vente è il contratto tra l'acquirente e il venditore. L'atto notarile formalizza il passaggio di proprietà. Di solito viene completato entro 2 mesi dalla firma del compromis.
L'atto di vendita può essere redatto da qualsiasi notaio del Lussemburgo. Ciò vale a prescindere dal luogo in cui si trova l'immobile in questione. Le garanzie legali decorrono dalla data di sottoscrizione dell'atto notarile.
L'atto di mutuo sarà firmato dall'acquirente nello stesso momento.
Gli onorari del notaio saranno pagati in quel momento. In genere sono a carico dell'acquirente, ma possono essere concordati diversamente tra le parti.
I nostri consigli per una vendita più agevole possibile
Volete che la vendita della vostra casa avvenga nel modo più semplice possibile? State già pensando alla vostra futura casa. Se siete già in procinto di espatriare, salvate i vostri nervi.
A tal fine, vi consigliamo di rivolgervi a un esperto di immobili. Risparmierete tempo e, soprattutto, molte preoccupazioni. Un agente immobiliare ha una conoscenza approfondita dell'ambiente locale, commerciale, legale e finanziario legato alla vendita di un immobile. Vi accompagnerà durante tutto il processo di vendita e sarà in grado di consigliarvi nel vostro interesse. La commissione d'agenzia non deve essere un ostacolo. Ne vale la pena quando si sa cosa può fare un agente immobiliare per voi.
